супроводжуючий видання, а й на репутацію виробника і продавця. Тому фірма ТОВ В«НовобукВ» здійснює професійне роблення з використанням маркетингових комунікацій, підвищує інформаційну відкритість, вчиться вести діалог з потенційними клієнтами та партнерами, суспільством в цілому.
У поточній ринковій ситуації спостерігається така тенденція: окремі учасники книжкового ринку до цих пір використовують агресивні способи реклами і продажів, намагаються замінити попит пропозицією, перебільшують цінність своїх пропозицій і обманюють очікування покупця. У свою чергу, фірма ТОВ В«НовобукВ» ставить перед собою мету досягти максимального задоволення покупців (споживачів), тобто умови диктує саме покупець (Споживач), а не продавець. Фірма ТОВ В«НовобукВ» є прикладом В«зрілого ринку В».
У фірмі ТОВ В«НовобукВ» існує система знижок. Це знижки на сезонні товари (шкільні підручники, пік продажів яких доводиться на кінець літа - початок осені), знижки постійним покупцям. За допомогою цих знижок фірма ТОВ В«НовобукВ» зможе витримати конкурентну боротьбу при виході на ринок. Але для початку треба вибрати цінову політику фірми і цілі цієї політики. p> Цінова політика - механізм або модель прийняття рішень про поведінку господарюючого суб'єкта на основних типах ринку для досягнення запланованих цілей. Цінова політика фірми формується в рамках загальної стратегії фірми і включає цінову стратегію і тактику ціноутворення.
Існують такі цінові стратегії фірми
1. Стратегія високих цін (В«зняття вершківВ»). Висока ціна забезпечує досить великий розмір прибутку при відносно високих витратах в перший період випуску товару. Підвищена ціна дозволяє стримувати купівельний попит. Висока первісна ціна сприяє створенню іміджу якісного товару у покупців, що забезпечує його реалізацію в подальшому при зниженні ціни. Основний недолік: висока ціна приваблює конкурентів. p> 2. Стратегія низьких цін (стратегія проникнення на ринок). Ціна встановлюється значно більш низька, ніж ціни на ринку на аналогічні товари конкурентів. Це дає можливість залучити максимальне число покупців і сприяє завоюванню ринку.
3. Стратегія неокругленних цін.
4. Стратегія слідування за лідером в галузі або на ринку. Ціна на товар встановлюється виходячи з ціни, пропонованої головним конкурентом.
5. Нейтральна стратегія. Ціна складається з фактичних витрат і середньої норми прибутку на ринку і в галузі.
6. Стратегія тісного пов'язання цін з якістю товару. Заснована на встановленні високих цін на вироби дуже високої якості, що володіють унікальні властивості.
7. Стратегія пільгових цін - спрямована на роботу з покупцями, якими зацікавлена фірма, пропонуючи їм товар за пільговою ціною.
Для фірми ТОВ В«НовобукВ» найбільш прийнятною стратегією буде нейтральна стратегія, тому що ця стратегія є типовою для початківців фірм. Надалі, при розширенні фірми, буде використовуватися стратегія проникнення на ринок.
Основною метою цінової політики фірми ТОВ В«НовобукВ» на першому етапі діяльності буде подальше існування підприємства.
Важливою частиною маркетингу є реклама . У першу чергу буде створено сайт фірми ТОВ В«НовобукВ» в мережі Інтернет, на якому буде поміщатися вся інформація про фірму, товар. Так само на сайті розміщуватимуться банери, що рекламують інші сайти, а на цих сайтах, у свою чергу, буде розміщуватися банер нашого сайту. Реклама ТОВ В«НовобукВ» буде розташована на рекламних щитах, розташованих по місту в різних районах, на листівках, також в газетах і журналах.
Витрати на рекламу:
- газети і журнали - 10 000 р..
- рекламні щити - 35 000 р..
У цілому витрати на рекламу становлять 45 000 рублів .
Реклама ТОВ В«НовобукВ»
Розділ 4. План виробництва
Фірма ТОВ В«НовобукВ»
Адреса: Ярославль, вул. Труфанова, 28
тел. (4852) 56-53-16
факс (095) 294-0123
Магазин В«НовобукВ» працює наступним чином:
o кількість змін - 1;
o тривалість зміни - 12 годин (з 9.00 по 21.00)
o кількість робочих днів - 7
o кількість робочих днів за 3 місяці - 92.
Обчислення доходу:
Дохід за квартал: 210 000 * 2,3 * 3 = 1449000 руб., у тому числі ПДВ 18% 221033 руб. p> Основні засоби
Основні фонди - сукупність матеріально-речових цінностей організації, використовуються як засоби праці, що діють у натуральній формі протягом тривалого часу, окупаються поступово в міру зносу у вигляді амортизаційних відрахувань.
Основні фонди є майном підприємства і складають його сутність. У бухгалтерському обліку основні фонди відображаються у вигляді основних коштів підприємства (основний ...
