"
2-3 рази на місяць
2048,4
26,1
53462,4
Договір
цукор рафінад, цукор пресований в кубиках
ТОВ "Сігма"
2-3 рази на місяць
1827,3
26,0
47508,6
Договір
Валовий прибуток компанії в 2005 році склала 4530 тис. руб., а в 2006 цей показник склав 9331 тис. руб. Зростання валового прибутку склав 205,98%. Цей показник характеризує компанію як стабільно розвивається організацію. За підсумками 2006 року обсяг реалізованої продукції склав 7556 тонн. За прогнозами на 2008 ця цифра повинна збільшитися на 18360 тонн.
Поставки споживачам будуть проводиться на основі умов договору (за заздалегідь визначеним графіку і спеціальним видом доставки).
Таблиця 3.Канали збуту продукції
Найменування каналу збуту
Характеристика
Ступінь готовності
Умови збуту
Збутові склади ВАТ "Сахароптторг"
Ємність складу 100 тонн. Автотранспорт
Склад мається
За договорами
Збутові склади ВАТ "Сахароптторг"
Ємність складу 100 тонн Залізничний транспорт
Склад мається
За договорами
Таблиця 4. Основні конкуренти
Конкуренти
Обсяг продажів, на рік (тис. крб.)
Сильні і слабкі сторони конкурента
Мої сильні і слабкі сторони
ТОВ "ЕленСіб"
112200
Грамотна робота з клієнтами, прийнятну якість. Маловідоме, Низька частка ринку. /Td>
Грамотна робота з клієнтами, Висока якість.
ВАТ "ЧАЙКОФСКІ"
255000
Досить відомо, Стежить за зовнішнім виглядом, витрачає значні кошти на рекламу
Широко відомо, Зовнішньому вигляду приділяється мало уваги. , Висока якість. /Td>
ПП Ісмаілян
146000
Високі ціни. Висока якість. /Td>
Ціни нижче, якість відповідають.
Таблиця 5. Аналіз ризику і витрат
Ризик і вузькі місця
Заходи попередження
Можливості скорочення витрат і термінів
Поява нових конкурентів з більш низькими цінами
Формування постійних покупців шляхом надання вигідних в порівнянні з конкурентами умов, дотримання всіх термінів і уваги до вимог покупця
Грамотне складання договору, що не дозволяє клієнту швидко поміняти партнера по бізнесу
Зниження цін, підвищення якості обслуговування старими конкурентами. /Td>
Чітко відстежувати політику що проводиться на ринку конкурентами
Стати лідером на ринку і самому диктувати умови.
Збільшити обсяг продажів можна за рахунок надання більш вигідних умов у порівнянні з конкурентами. Пропонується ввести бонуси у вигляді оплати вартості доставки вантажу добре зарекомендували себе партнерам.
Відвідування спеціалізованих виставок дасть можливість ознайомитися з новинками, з продукцією та умовами поставки фірм конкурентів, зав'язати нові партнерські відносини а так само знайти постійних клієнтів.
Таблиця 6. Методи стимулювання продажів
№
Шляхи просу-вання
Характеристика
Періодичність
Ціна
Вартість на термін реалізації проекту
1
Участь у виставках
Оптові споживачі "ПРОДЕКСПО",
"АгроПродЕкспо"
1 раз на рік
80000 руб
80000 руб/рік
2
<...
