p align="justify"> Обсяг реалізації - 18325 тис. руб.
) Споживачі
Сегменти - основними споживачами продукції та послуг компанії є великі і середні будівельно-монтажні компанії. Сегмент дрібних будівельних компаній обслуговується слабо, оскільки робота з даним сегментом відрізняється відносно високими операційними витратами і не приносить ЗАТ В«Строй-СтимулВ» того доходу, який дають сегменти великих і середніх клієнтів. На них орієнтовані ціноутворення, реклама і набір додаткових послуг компанії. p align="justify"> Потреби - широкий асортимент якісного будівельного та електроінструменту, витратних матеріалів і запасних частин, а також обов'язкову наявність товарів на складі. p align="justify"> Попит - в цілому на ринку будівельного та електроінструменту мав місце незадоволений попит.
Особливості поведінки - в умовах незадоволеного попиту компанія встановила і досить довгий період утримувала високі ціни, що дозволило стати певною мірою монополістом на ринку будівельного та електроінструменту.
2. Обгрунтування доцільності зміни цінової політики
Коли ЗАТ В«Строй-СтимулВ» тільки починав свою діяльність, основною вимогою сегмента великих клієнтів був широкий асортимент і обов'язкова наявність товарів на складі. Великий незадоволений попит в цілому на ринку будівельних матеріалів дозволяв тримати високі ціни. p align="justify"> З часом конкуренція зросла, і рентабельність роботи з сегментом великих клієнтів знизилася, що змусило ЗАТ В«Строй-СтимулВ» звернути увагу на забуті сегменти дрібних покупців, рентабельність роботи з якими стала значно вище рентабельності відвантажень для великих клієнтів . На сьогоднішній день ємність ринку дрібних клієнтів у багато разів перевищує поточні відвантаження компанії на нього. Конкуренція на даному ринку не настільки напружена. Виходячи з цього, метою ЗАТ В«Строй-СтимулВ» на майбутній рік стало збільшення виручки від продажів в сегменті дрібних будівельних організацій на 80%. p align="justify"> Дослідження ринку дрібних будівельних компаній виявило високу еластичність попиту за ціною. Тому з метою завоювання даного сегмента ЗАТ В«Строй-СтимулВ» вибрав для себе стратегію цінового лідерства. br/>
3. Призначення та напрямки цінової політики організації
Конкуренція на ринках дрібних клієнтів незначна, особливо в регіонах. Філії великих гравців неохоче працюють з дрібними клієнтами, а місцеві компанії не мають достатнього потенціалу для конкуренції. Моніторинг цін у містах, де розміщені філії ЗАТ В«Строй-СтимулВ» (Єкатеринбург, Новосибірськ, Уфа, Челябінськ, Омськ), показав, що як великі, так і дрібні регіональні торгові компанії, за рідкісним винятком, дотримуються політики високих цін для дрібних клієнтів . Якщо один з гравців починає знижувати ціни, інші не поспішають слідувати за ним. Тому найбільш ...
