імовірно, що на зміну цін ЗАТ В«Строй-СтимулВ» реакції не послідує довгий час. У кожному разі зниження цін ЗАТ В«Строй-СтимулВ» повинно проводитися обережно - величина зниження повинна бути невисокою, але достатньою для того, щоб зацікавити клієнта. p align="justify"> Крупним і середнім клієнтам пропонується гнучке ціноутворення - продавець погоджує ціни з кожним покупцем індивідуально. Дрібні клієнти приймають рішення про покупку на підставі прайс-листа і без додаткового узгодження. Тому поліпшити позиції ЗАТ В«Строй-СтимулВ» на цьому ринку можна шляхом оптимізації дрібнооптових цін прайс-листа. br/>
4. Обгрунтування взаємозв'язку в даній ситуації
) Завдань ціноутворення
Щоб зробити цінова пропозиція ЗАТ В«Строй-СтимулВ» привабливим з найменшими втратами в рентабельності, необхідно врахувати психологічні особливості сприйняття цін клієнтами. Давно встановлено, що для створення у клієнта образу В«компанії з низькими цінамиВ» досить знизити ціни на товари першочергової необхідності, а більшу частину цін можна не зраджувати. На ціни товарів з низькою часткою в сумі покупки клієнт не звертає уваги. p align="justify">) Вимог до визначення діапазону цін
Для створення образу В«цінового лідераВ» у ЗАТ В«Строй-СтимулВ» був запропонований і реалізований метод, в якому асортимент ділився на групи з різним рівнем цін - цінові групи (ЦГ). Кожній ЦГ відповідає своя цінова стратегія. У методі були використані стратегії цін, у тому числі в рамках товар-міксу, запропоновані в роботах Ф. Котлера та Е.А. Уткіна. p align="justify"> У розробленому ЗАТ В«Строй-СтимулВ» методі були сформовані 8 цінових груп (табл. 1).
цінової політика маржинальний дохід
Таблиця 1 - Цінові групи з різним рівнем цін в рамках створення образу В«цінового лідераВ» ЗАТ В«Строй-СтимулВ»
Найменування цінової групи Опис цінової стратегії I (товари-приманки) Для прийняття рішення про те, В«дорогоюВ» постачальник або В«з низькими цінамиВ», клієнти орієнтуються на ціни невеликого числа товарів. Як правило, на них припадає більша частина рахунку, або товари добре знайомі покупцеві. Залежно від цінової стратегії, обраної фірмою (В«високихВ», В«на рівні ринковихВ» або В«мінімальних цін ринкуВ»), на товари-приманки встановлюються відповідні ціни. При стратегії В«мінімальних цінВ» товарах встановлюються ціни нижче ринкових, хоча в інших ЦГ вони можуть бути на рівні середньоринкових і вище. Звичайно число індикаторів не перевищує 1-2% від загального числа позицій B (базові товари) Це так звані В«паровозиВ», які забезпечують основний вал виручки (група А в АВС-аналізі) і тягнуть за собою продажу великого числа інших товарів. Ціни на них також важливі для клієнтів і встановлюються з невеликим відривом від цінового рівня позиціонування компанії. У разі стратегії цінового лідерства ціни на базові товари б...
