. Аналіз трендів - вивчення динаміки і структури реалізації продукції за кілька періодів і екстраполірованіе тенденцій минулих періодів на майбутні. p align="justify">. Виявлення та аналіз факторів, що впливають на динаміку ємності ринку. p align="justify"> З позиції конкретної організації при проведенні аналізу маркетингової діяльності найбільший інтерес представляє розрахунок частки ринку. Даний показник досить достовірно відображає результати як фінансово-господарської, так і маркетингової діяльності організації. Він розраховується як відношення обсягу продажів конкретного виду продукції або асортиментної групи до потенційної ємності ринку даної продукції
, (1.1)
де - частка ринку;
- обсяг продажів конкретного виду продукції;
- потенційна місткість ринку даної продукції.
Позитивна динаміка показника свідчить про зміцнення ринкової позиції організації та підвищення її конкурентоспроможності.
Проведення необхідних досліджень з оцінки маркетингових можливостей організації, як правило, базується на прийомах портфельного аналізу (портфоліо-аналіз).
Портфельний аналіз - це дослідження та інструмент, за допомогою якого організація оцінює свою фінансово-господарську діяльність, для того щоб вкласти кошти в найбільш прибуткову і перспективну продукцію і скоротити або припинити випуск мало-або нерентабельної продукції.
Дослідження проводиться за допомогою матриці БКГ, що дозволяє визначити, яка продукція займає провідне положення по її частці на ринку і яка динаміка продажів. Матриця будується на підставі розрахунку двох показників:
. Темп зростання обсягу продажів )
, (1.2)
де Ф - значення обсягу продажів у звітний рік, руб.;
Б - значення обсягу продажів у базисний рік, руб.
. Відносній частки ринку, займаної організацією з конкретного виду продукції (див. формулу (1.1)).
У рамках матриці виділяють 4 позиції продукції: так звані В«зіркиВ», В«дійні коровиВ», В«дикі кішкиВ» і В«невдахаВ». Для кожного типу пропонуються відповідні товарні стратегії. p align="justify"> В«ЗіркиВ» займають лідируюче положення (висока частка ринку). Вони приносять значні прибутки, але одночасно вимагають істотних обсягів ресурсів для фінансування триваючого росту або утримання частки ринку, а також жорсткого контролю за цими ресурсами. p align="justify"> В міру уповільнення темпі...
