ряд чи слід сподіватися на значні досягнення [9].
Оптимальним є таке поєднання, коли керівні адміністративні посади займають люди з високим мотивом влади, високим мотивом досягнення і низьким мотивом афіліації. Показник Д + В-А (Д - досягнення; В - влада; А - аффилиация) співвідноситься з економічними показниками фірм значно сильніше, ніж окремо взяті мотиви досягнення, влади або афіліації. С.Кок, дослідивши мотиваційні профілі керівництва фірм, склав прогноз економічного розвитку підприємств на наступні десять років. За цей період з семи фірм з мінімальним показником Д + В-А) п'ять зійшли зі сцени. Поєднання Д + В-А в будь-якому випадку дає кращий прогноз економічного розвитку (досягнень), ніж кожен з цих мотивів окремо [1].
1.2 Психологічні теорії мотивації влади
Розглянемо детально найбільш відомі теорії мотивації влади.
Прагнення до влади в теорії А. Адлера. Прагнення до влади (домінування над іншими), в Згідно з теорією Адлера, - основна рушійна сила поведінки і діяльності людини. Замість сексуального потягу (яке, за Фрейдом, є основним мотиваційним фактором поведінки людини) Адлер вводить інший потяг - прагнення до влади. Згідно з положеннями його "Індивідуальної психології", прагненням до влади над іншими людьми суб'єкт намагається компенсувати відчуття своєї неповноцінності. Брак здібностей, різноманітні тілесні недоліки, залежність дитини від дорослих переживаються як комплекс неповноцінності. Прагненням до влади людина намагається цей комплекс компенсувати. Наприклад, хлопчик з фізичними недоліками інтенсивно розвиває певну здатність і прагне до влади з метою компенсувати свій фізичний дефект [7].
Відповідно до відчуттям неповноцінності (і своєї слабкості) людина прагне відчути власну силу. Іноді прагнення подолати свій дефект або недоліки набуває форми гіперкомпенсації, інтенсивного розвитку певних здібностей. Надкомпенсація надає можливість суб'єкту компенсувати власні недоліки і слабкості (і таким чином позбутися почуття неповноцінності). На думку А. Адлера, з слабкості народжується сила. Недоліки та дефекти (точніше, прагнення їх компенсувати, відчути свою силу і самоствердитися) спонукають лич-нрсть розвиватися, удосконалювати себе. Так, прагнення позбавитися від дефектів мови спонукало Демосфена розвивати ораторські здібності та стати кращим оратором Давньої Греції [5].
Адлер стверджує, що головною рушійною силою поведінки і діяльності людини є прагнення до перевазі, домінування над іншими людьми. Саме прагнення до влади є тим чинником, який зумовлює активність суб'єкта.
Невротичне прагнення до влади в теорії К. Хорні. Відчуття влади, на думку К. Хорні, може виникнути у нормальної людини в результаті реалізації (або усвідомлення) своєї здібності і сили. Його прагнення до влади може викликатися також політичними, сімейними обставинами, ідеєю. Однак невротичний прагнення до влади, як стверджує Коріння, виникає з тривожності, ненависті і відчуття власної неповноцінності. Іншими словами, нормальне прагнення до влади виникає з відчуття сили, а невротичний - зі слабкості [7].
Культура, соціальне оточення суттєво впливають на розвиток прагнення до влади. Те обставина, що невротики в нашій європейській культурі прагнуть до влади як до засобу заспокоєння, пояснюється лише тим, що в нашому соціумі влада і престиж можуть забезпечити відчуття безпеки. Таке прагнення до домінування розвивається тоді, коли любов і аффилиация не знімають тривожності, коли на шляху до любові виникають значні перешкоди і труднощі.
Прагнення до влади служить захистом від безпорадності і тривожності. Невротик не може змиритися зі своєю безпорадністю і слабкістю. Він намагається уникати ситуацій, які нормальна людина вважає звичайними (наприклад, керівництво, пораду або допомогу інших людей, залежність від людей чи обставин). Чим сильніше невротик відчуває пригніченість своїми внутрішніми заборонами, тим менше він здатний до самоствердження. Чим більш слабким він себе відчуває, тим з більшою тривогою йому доводиться уникати всього, що може "засвітити" (виявити) його слабкість [11].
Невротичне прагнення до влади служить захистом від відчуття своєї слабкості і безпорадності. Невротик розвиває ідеал сили, який підтримує його віру у власну силу. Для нього слабкість - це не тільки небезпека, але і ганьба. Він поділяє людей на сильних і слабких, захоплюється першими і зневажає других. Зневага до усіх, хто слабший його, хто погоджується з ним, хто поступається йому, - характерна риса невротичної особистості. Невротик також з презирством ставиться до слабкості в собі. Він не схильний визнавати власну слабкість, прагне приховати її [1]. p> Важливою рисою невротичної особистості є прагнення нікому і ніколи не поступатися. Погодитися з думкою іншої людини або прийняти рада сприймається як прояв слабкості. Невротик вимагає, щоб світ пристосовувався до нього, замість того, щоб самому пристосовувати...
