порт;
дають загальну рекламу. Об'єднавши зусилля, можна використовувати більш дорогі ЗМІ або давати більші оголошення і більш часто;
наймають загальний склад;
встановлюють загальний рівень цін.
Останнє переслідується Антимонопольним комітетом, але довести завжди важко.
Створення конкурентних переваг. Ця політика тримається на трьох блоках. p align="justify">. Конкурентна перевага - це перевага, що досягається за рахунок більш високої цінності або низьких цін, або за рахунок великих вигод, які виправдовують більш високі ціни. p align="justify">. Аналіз конкурентів виробляють за наступними напрямками:
виявлення конкурентів;
визначення цілей конкурентів;
встановлення стратегії конкурентів;
оцінка можливих реакцій конкурентів;
вибір конкурентів, яких слід атакувати і яких краще уникати.
Зрозуміло, найбільш реальні конкуренти - це ті, хто має ті ж стратегічні цілі, що й ви. Наприклад, орієнтовані на середні або низькі ціни або на мінімальний або вищий сервіс. p align="justify"> Торгова компанія повинна знати основних конкурентів, що володіють більшою часткою ринку, а про найближче конкуренті треба знати практично все: досьє на керівників; стратегію фінансування; довгострокові плани; хто його постачальники; яка якість, характеристики і комплектність кожного його товару; про рівень його сервісу; про політику ціноутворення; про зони збуту; про кадрову політику (число працюючих, зарплата, стимулювання); про маркетинг (про рекламу і бюджеті, просування товарів); торгові марки-лідери конкурентів; вид, особливості упаковки товарів-конкурентів; дані про прибутки і збитки; особливості фірмового стилю, оформлення вітрин, стан офісів, виробничих і торгових приміщень.
При оцінці сильних і слабких сторін конкурентів, зазвичай важче дізнатися про їхні слабкості. Інформацію про конкурентів можна отримувати з відкритою преси. Лідери - конкуренти можуть давати піарівські публікації і оголошення в газетах або виступати по ТБ. p align="justify"> У країнах, які прийнято називати цивілізованими, нормою є комерційне шпигунство. Своїх спостерігачів засилають до конкурентів або впроваджують своїх фахівців у їх структури. Багато чого дають опитування споживачів, постачальників і дилерів. Наприклад, можна встати на виході з магазину конкурента, представляючись працівником його відділу маркетингу, опитати входять покупців, що подобається, а що немає. p align="justify">. Конкурентні стратегії. Кожен конкурент реагує на дію іншої компанії по-своєму. Наприклад, хтось реагує тільки на зниження ціни або посилення реклами. p align="justify"> Яких конкурентів атакувати, а яких варто уникати? Зазвичай атакують слабших. Однак, якщо знайти пролом у сильних конкурентів, то ...
