значає інші показники підприємства (величину доходів, прибуток, рівень рентабельності). Крім того, від збуту залежать виробництво і матеріально-технічне забезпечення. p align="justify"> Пристосовуючи збутову мережу і сервісне обслуговування до і після покупки товарів до запитів покупців, підприємство-виробник підвищує свої шанси в конкурентній боротьбі. p align="justify"> Організація збуту продукції базується на маркетингових дослідженнях, які є основою всіх маркетингових дій. Такими дослідженнями в області збуту є дослідження потреб і попиту на дану продукцію, дослідження місткості ринку, визначення частки підприємства в загальному обсязі продажу продукції даного асортименту, аналіз ринкової ситуації, вивчення можливостей виходу на зовнішній ринок, дослідження динаміки обсягу продажів, аналіз каналів збуту, вивчення думок покупців і споживчих переваг.
Структура служби збуту включає як управлінські, так і виробничі підрозділи. До управлінських підрозділів відносяться відділи (групи, бюро) збуту [5, с. 126] ​​
Служба збуту є важливою для підприємства, так як вона:
планує і організовує роботу складу готової продукції, включаючи і організацію тарного господарства, планує найбільш ефективне використання підйомно-транспортного і складського обладнання, використання площ і обсягів складів на найбільш раціональній основі, організує впровадження найбільш повної механізації складських операцій .
організовує найбільш раціональні способи відправки продукції споживачам, відвантажує продукцію найбільш оптимальним видом транспорту з метою скорочення транспортних витрат і прискорення реалізації продукції.
здійснює аналіз виконання завдань з поставок найважливіших видів продукції, аналіз виконання плану відвантаження, роботу з уточнення стану запасів, вивченню рекламацій, що надходять на відвантажену продукцію, вивчення та узагальнення досвіду інших підприємств у галузі планування та організації збуту готової продукції, вдосконалення структури збутової служби [5, с. 125]. p align="justify"> Головне завдання, яке стоїть перед керуючим збутом - управління організацією збуту. У загальному вигляді керуючий по збуту займається вирішенням завдань у наступних трьох областях. p align="justify"> управління організацією збуту;
обслуговування оптових покупців;
участь у плануванні маркетингу.
Щоб професійно виконувати свою головну задачу, керівнику збуту потрібна система управління, що включає конкретні завдання та інструменти управління.
Серед функцій організації збуту необхідно виділити наступні:
організацію складського і тарного господарства для готової продукції;
організацію продажів і доставку продукції споживачам;
організацію передпродажного і післяпродажного ...
