гментах, щоб рости швидше за ринок;
· посилювати своє лідерство на ринку.
Три діагональні квадранта (ліворуч-праворуч і знизу-вверх) мають середню привабливість. Інвестування в ці бізнеси має бути, але воно має бути обережним і вибірковим. Головна стратегія для цих видів бізнесу - витягувати максимальний дохід вже зараз. Ці квадранти зазвичай позначаються жовтим кольором.
4. Вибіркове інвестування або вихід з ринку (Selective Investment / Divestment):
Ці бізнеси працюють на дуже привабливих ринках, але їх сила на ринку невелика. Інвестування має бути націлене на посилення їх конкурентних переваг. Якщо ці бізнес-одиниці можуть поліпшити своє становище на ринку, то вони повинні бути об'єктом інвестування. Інакше - необхідно готуватися до відходу з цього ринку. Рекомендації:
· пошук ніш;
· вузька спеціалізація;
· розглядати пропозиції про продаж цього бізнесу.
5. Стратегія сегментування і вибіркове інвестування (Segment & Selective Investment):
Ці бізнес-одиниці є середнячками на середніх ринках. Вони можуть поліпшити свої результати лише за рахунок грамотної стратегії диференціації - створюючи і розвиваючи прибуткові сегменти, а також створюючи бар'єри для виходу конкурентів на ці сегменти. Рекомендації:
· пошук зростаючих сегментів;
· спеціалізація і диференціація;
· вибіркове інвестування.
6. Стратегія «збору врожаю» (Harvest for Cash Generation):
Сильний бізнес на відмираючому ринку. Необхідно акцентуватися на максимальному підвищенні поточної прибутковості цього бізнесу, тому що можливостей зростання для цього бізнесу більше немає. Можливо обмежене інвестування у підтримання короткострокової конкурентоспроможності бізнесу, але довгострокове інвестування небажано. Необхідно уважно спостерігати за конкурентами, що намагаються оживити цей ринок. Рекомендації:
· зберігати лідируючі позиції;
· максимізувати поточний дохід;
· інвестувати тільки в підтримку конкурентоспроможності.
Три квадранта справа внизу найменш привабливі, для цих бізнесів необхідно вичавлювати максимум доходів зараз і утримуватися від інвестицій. Можлива навіть продаж чи ліквідація цих бізнес-одиниць. Вони зазвичай виділяються червоним кольором.
7. Контрольований догляд або згортання інвестицій (Controlled Exit or Disinvestment):
Слабкі бізнеси на середніх ринках. Спроба збільшити їх конкурентоспроможність і частку ринку може бути занадто дорогий і не окупитися на такому ринку. Інвестиції в цей бізнес мають бути вкрай обережними. Рекомендації:
· спеціалізація;
· пошук вузьких ніш;
· планований відхід з цього ринку.
8. Збір врожаю при постійному контролі (Controlled Harvest):
У такому положенні організації доцільно сконцентрувати зусилля на зниженні ризику і захисту свого бізнесу в найбільш прибуткових сегментах. Рекомендації: матриця квадрант ...
