Використання в управлінні наукової організації праці; планування та облік трудової діяльності; максимізація працездатності працівника; підвищення продуктивності праці кожного працівника.
Планування продажів; залучення сплячого сегмента; контроль і звітність; встановлення норм продажів.
Робота на найбільш ефективному каналі розподілу; продажу без посередників; вибір дешевших посередників.
На більш високому рівні ієрархії проводилася експертна оцінка кожного сімейства дочірніх елементів дерева цілей шляхом порівняння їх з материнським.
Використовуючи метод Черчмена-Акоффа, були знайдені оцінки «дочірніх» елементів «дерева». Проводилось порівняння шести величин одночасно.
Для цього експерти впорядкували величини за ступенем їх важливості і привласнили їм значення від 6 до 1.
Дочірні сімейства:
Таблиця 2
Знаходження нормованих оцінок для дочірніх елементів
Критерії
Ранг
Оцінка ^)
Очікувана економічна ефективність
2
0,8
Витрати часу на реалізацію даних завдань
4
0,4
Можливі негативні наслідки нездійснення конкретних заходів
3
0,6
Кількість витрачених ресурсів
5
0,3
Ступінь використання нових технологій
1
1
Значимість проекту для організації
6
0,2
Сума
3,3
Таблиця 3
Оцінка цілей по відношенню до кожного з 6 критеріїв
Критерії
А
В
З
Привабливість для інвестора
0,5
0,8
0,9
Внутрішня норма прибутковості
0,3
0,6
0,8
Чистий прибуток
0,7
0,6
0,8
Рівень ризику
0,4
0,5
0,7
Період окупності
1
0,8
0,9
...
