єднуючого обидва вищевказаних принципу
Ш БЛОК
Вся номенклатура продукції, що випускається підприємством називаетсяхозяйственним портфелем (портфелем замовлень).
Господарський портфель характеризує виробничу програму. У неї можуть входити як пов'язані, так і не пов'язані між собою товари.
Для конкретизації управління виробництвом і збутом окремих товарів чи груп товарів всю номенклатуру ділять на структурні господарські підрозділи (СГП).
У сучасній практиці прийнято поділ господарського портфеля на СХП відповідно до матриці, розробленої Бостонської Консалтингової Групою. Вона передбачає виділення 4 типів СХП:
. «Зірка» - це СХП з високою часткою ринку в швидко розвивається галузі, приносить великі доходи, але на своє підтримання вимагає значних фінансових коштів і, тому, часто відчуває їх нестачу і запозичує у інших СХП
. «Дійна корова» - це СХП з високою часткою ринку в стабільній або старіючої галузі, на конкурентну боротьбу немає необхідності витрачати великі кошти, т. к. ці СХП включають класичну необхідну всім продукцію з дуже тривалим ЖЦ. Прибутки у «дійних корів» більше, ніж кошти, необхідні на їх підтримку, тому частина прибутку йде на фінансування інших СХП
. «Важка дитина» - це СХП з низькою часткою ринку на швидко розвивається ринку, на свій розвиток і підтримка вимагає великих коштів, які надходять від СХП «дійна корова»
. «Собака» - це СХП з низькою часткою ринку в слабо розвивається галузі, постійно вимагає коштів на своє підтримання. Доля цієї СХП-або відхід з ринку, або пошуки нових сегментів споживачів.
Всі типи СГП необхідні один одному і тісно пов'язані. І тільки «собаки» є тягарем для фірми. Фірми при плануванні свого господарського портфеля повинні дотримуватися наступного алгоритму:
розділити господарський портфель, тобто весь перелік товарів, на кілька СХП
визначити частку і місце кожного СГП в системі координат «частка ринку - темпи зростання галузі»
забезпечити оптимальне співвідношення між СГП і перерозподіл прибутку від «дійних корів» до «зірок» і «важким дітям»
визначити стратегію для кожного СХПБЛОК
Напрям розширення ділової активності фірми визначається тим, на якому ринку діє фірма (старому чи новому) і з яким товаром (старим чи новим) вона виходить на ринок.
Існує 4 базових стратегії зростання:
. Стратегія глибокого проникнення на ринок (старий товар, старий ринок). Ця стратегія ефективна, коли ринок ще не насичений. Переваги перед конкурентами досягається за рахунок зниження витрат виробництва і продажу товарів за цінами нижче, ніж у конкурентів.
. Стратегія розвитку ринку (старий товар, новий ринок). За допомогою цієї стратегії збут збільшується за рахунок продажу старих товарів на нових сегментах ринку за рахунок розширення географії, освоєння експорту, застосування нових форм продажу та розрахунків
. Стратегія розробки товару (новий товар, старий ринок). Збільшення обсягів збуту досягається за рахунок розробки і виведення на ринок нових товарів під успішними товарними марками, якщо фірма має такі.
<...
