ми, визначальними поведінку споживачів на ринку. При цьому важливо мати на увазі, що сегмент - досить велика частина ринку, де може «вміститися» кілька конкуруючих між собою фірм-виробників і постачальників.
Логіка сегментації проста. Вона базується на тому, що навіть сама хороша і досконала модель продукту може бути не потрібна всім потенційним споживачам на даному ринку. Комусь не підійде ціна, кому дизайн, комусь технічні параметри. Сегментація - спосіб визначення, по-перше, для яких груп споживачів (у галузевому або продуктовому розрізах) призначено дане виріб; по-друге, які параметри продукції мають ключове значення для підвищення конкурентоспроможності підприємства, над якими ще треба попрацювати, щоб вони найбільшою мірою задовольняли запитам конкретних споживачів. Тільки з урахуванням цього може бути скоригована ємність і визначені частка ринку для вироби або виду послуг конкретної фірми, розмір інвестицій в нове обладнання і технологію для випуску нових виробів.
Найбільш поширеними критеріями виділення цільового сегмента є наступні:
. Розміри (ємність) сегмента. Ємність сегмента ринку може бути визначена за допомогою різних показників: загального числа виробів (у натуральному вираженні), реалізованого за певний період часу (місяць, рік); загального обсягу продажів (у вартісному вираженні) за будь-який період часу (рік) або за весь життєвий цикл продукту; частки сегмента в загальній потенційної місткості ринку (у%); загального числа потенційних споживачів і т.д. В якості цільового може бути вибраний сегмент ринку з найбільш високими кількісними параметрами.
На даному підприємстві, ТОВ «Байс», ємність сегмента визначається за допомогою загального обсягу виконаних робіт і числа проданих будівельних товарів. Цей показник змінюється в залежності від сезону, наприклад, взимку в будівництві настає «сплячка», тому що багато роботи можна виконувати при температурі не нижче - 10С.
. Доступність сегменту для підприємства. Ступінь доступності сегмента ринку характеризується можливістю підприємства або фірми отримати у своє розпорядження канали розподілу і збуту продукції, благоприятностью умов для транспортування виробів споживачам, а також складування та зберігання виробів на даному сегменті ринку. Керівництво підприємства має визначити: чи є на даному сегменті ринку достатнє число збутових посередників або власних точок збуту для просування своєї продукції до кінцевого споживача, яка потужність склалася збутової мережі, чи здатна вона забезпечити реалізацію всього обсягу призначеної для цієї групи споживачів продукції, який стан транспортної мережі (чи є тут дороги, потужності з переробки вантажів, під'їзні шляхи тощо). Відповіді на ці питання дають керівництву компанії інформацію, необхідну для прийняття рішення про те, чи достатньо дозріли умови для того, щоб починати просування своєї продукції на даному сегменті ринку, або ще потрібно витратити додаткові зусилля, час і кошти на формування власної збутової мережі, на налагодження відносин з торговими фірмами-посередниками, на обладнання складів і т.п. В якості цільового сегмента вибирається той, з якого найлегше починати просування свого продукту, тобто з сегмента, який за більшістю параметрів має більшою доступністю.
ТОВ «Байс» на ринку вже 20 років, компанія є єдиним в Іркутську дилером відомих світових товарів н...
