екламі повинна бути основною інша ідея - ідея його служіння споживачу. Покупця цікавить не сам товар, а те, яку користь він може отримати з цього товару особисто для себе. Тому реклама повинна ніби повідомляти потенційному покупцеві, що саме у цієї фірми і саме цей товар - те, що йому потрібно. Це можливо тільки в тому випадку, якщо рекламний текст відповідає очікуванням покупця і містить корисну для нього інформацію в достатньому обсязі, відображає самі необхідні характеристики товару.
Найголовнішими елементами ефективної реклами будуть чітко виділені порівняльні переваги пропонованого товару. В одних випадках як такого елемента виступатимуть переваги його використання (зручність, простота, висока продуктивність - для товарів виробничого призначення), в інших - помірні ціни при хорошій якості, в третьому - новизна або висока якість, в четвертих - його унікальність і т . д.
1.2 Сутність і види телевізійної реклами
Якщо структурувати рекламний ринок Росії за рекламоносіям, то безумовним лідером практично за всіма показниками виявиться телебачення. Це найбільший сегмент рекламного ринку.
Особливе місце, яке займає телебачення серед рекламоносіїв, невипадково. Телебачення - наймасовіший засіб інформації та найдоступніший і популярний спосіб розваги широких верств населення. Росіяни багато дивляться телевізор - в день в середньому 3,5 години, в той час як читають газети, слухають радіо, ходять в кіно наші співвітчизники значно рідше і менше, не кажучи вже про використання інтернету. Ці досить очевидні факти підтверджуються соціологічними дослідженнями.
Телебачення не тільки охоплює максимально широку аудиторію, а й за рівнем довіри випереджає інші види ЗМІ. «Так сказали по телевізору» - досі ми можемо чути з вуст наших батьків. І швидше за все тільки батьків і прабатьків, тк вони найбільшою мірою схильні до впливу громадського телебачення. Ця довіра також знаходить своє вираження в тому, що інформація, отримана по телебаченню, суб'єктивно сприймається як більш значуща: факти, події, люди, показані по телевізору, набувають у масовій свідомості особливий «вагу». Невипадково прагнення людей потрапити на телеекран, побачити там знайомих по телевізору і тп. Іншими словами, з телевізійного повідомлення, люди не тільки отримують інформацію про що-небудь, а й інформацію про відносну значущості цих подій. Цей механізм діє скоріше на несвідомому рівні, і на цьому багато в чому базується психологічний вплив телереклами.
Види телевізійної реклами:
) Пряма реклама
Найбільш поширений вид реклами на ТВ-каналах. Пряма реклама - це відеоролики, біжучий рядок, телеоголошення, рекламні фільми. Даний вид означає приміщення відеоролика в передбаченому сіткою передач рекламному блоці. Рекламні ролики роблять величезний вплив на телеглядача з точки зору психології. Вони розраховані на те, щоб після перегляду ролика, телеглядач зрозумів, що рекламований товар йому потрібен і поспішив купувати його. Рекламні ролики вставляють в ефір на початку, середині і наприкінці пауз між передачами та фільмами. Безумовно, найбільша увага отримують ролики, розміщені в кінці і на початку рекламного блоку.
