и, суб'єкти, об'єкти та характер збуту.
Мета збуту - доведення до конкретних споживачів конкретного товару необхідних споживчих властивостей в необхідній кількості (обсязі) в точний час (в точний термін) у певному місці з мінімальними витратами. Предмет збуту - продукція, послуги виробничого підприємства (товар, цінність).
Характер збуту - адресний, визначається його метою і спрямованістю всієї діяльності підприємства на конкретних споживачів його товару.
Суб'єкти збуту - виробниче підприємство і посередницькі збутові (торгові) організації. Об'єкти збуту - покупці (споживачі) товару виробничого підприємства. Визначення об'єктів збуту в даному випадку дається виходячи з кінцевої спрямованості (адресності) збутової діяльності та її предмета. Суб'єкти і об'єкти збуту не слід ототожнювати з суб'єктами угоди (зокрема з угодами купівлі-продажу оренди).
Правильно підлаштовуватися під платоспроможний попит покупців допомагає ринково орієнтована служба збуту. Ринок перебудовує підприємницькі акценти, а разом з ними і витрати товаровиробників з проблем суто виробничо-технічного характеру на проблеми збуту. Тому збутова діяльність - це не тільки продаж готової продукції, а й орієнтація виробництва на задоволення платоспроможного попиту покупців, і активна робота на ринку по підтриманню і формуванню попиту на продукцію підприємства, і організації ефективних каналів розподілу і просування товарів.
В даний час у російській економіці спостерігаються подібні тенденції переміщення центру витрат з виробництва на збут. Вітчизняним виробникам характерне прагнення продавати те, що вони виробляють, а не робити те, що може бути продано. При цьому більшість російських виробників тяжіють більше до збутової, а не до маркетингової орієнтації. Такий стан речей можна пояснити наступними причинами:
товаровиробники змушені концентрувати свої зусилля на товарі, а не на потребах споживачів, так як мають дуже обмежені інвестиційні можливості;
широкий товарний асортимент можливий за наявності гнучких виробництв, впровадження яких стримується технологічною відсталістю;
перетворення упаковки товарів на засіб формування попиту можливо при створенні індустрії пакувального виробництва, упаковуваних товарів;
щоб виробничу програму визначали маркетологи, необхідно не тільки гнучке виробництво, а й наявність значних виробничих резервів, включаючи резерви виробничих потужностей, фінансових ресурсів та ін;
можливості використання цін ринкової рівноваги і переважно нецінових методів конкуренції для вітчизняних товаровиробників обмежені відсутністю професійних маркетологів;
порівняно вузькі горизонти планування для наших бізнесменів визначаються все ще зберігається економічною і політичною нестабільністю російського суспільства;
цим же пояснюється цільова орієнтація бізнесу на максимізацію поточного прибутку, її приховування для оподаткування, а не на отримання довгострокового ефекту від ринкової орієнтації виробництва.
Продаж, поряд з політикою збуту, є частиною системи збуту. Її завдання полягає у встановленні контакту з покупцями та спонукання їх до покупки. Якщо дана дія не досяжно, то всі інші маркетингові дії виявляються марними. ...
