едставником торгової марки франчайзера. Основною умовою даної угоди є те, що франчайзі зобов'язується купувати продукцію тільки у свого франчайзера і відмовляється від реалізації аналогічних товарів інших фірм, які можуть скласти конкуренцію. Таким чином, для товарного франчайзингу характерна вузька спеціалізація франчайзі на реалізації одного виду товарів і послуг та отриманні фіксованої частки від загального обсягу продажів. Йому також властива відносно невисока ступінь регламентації обов'язків за рахунок однорідності діяльності. Використовуючи товарний франчайзинг, франчайзер не тільки збільшує збут своєї продукції, але і регулює, закріплюючи за франчайзі певні території, розподіл обсягу продажів між різними регіонами, розширюючи географію ринку збуту.
Основними відмінностями між товарним франчайзингом і дилерством є: велика прихильність до товарного знаку франчайзера, винятковий збут продукції, більший обсяг надання різних послуг франчайзером франчайзі: рекламна підтримка в центральній пресі, знижки на придбані товари, навчання та консультування в процесі роботи.
Виробничий франчайзинг являє собою передачу франчайзером прав на виробництво і збут під своїм торговим знаком продукції з використанням запатентованої технології виробництва, матеріалів, сировини або вихідного компонента продукції.
За даною схемою працюють основні виробники прохолодних напоїв (наприклад, «Coca-Cola», «Pepsico», «Shweppes»), компанії з виробництва продуктів харчування («Mars», «Nestle», «Danone »), компанії з виробництва косметики і побутової хімії (« Henco »,« Procter & Gamble »). Більшість цих компаній, крім франчайзингових відносин, стають співвласниками, інвесторами (наприклад, шоколадна фабрика «Росія» володіє 51% акцій «Nestle»).
Діловий франчайзинг (франчайзинг бізнес - формату) є найбільш перспективним, оскільки він має на увазі передачу не тільки товарного знака, а й технології ведення бізнесу, відпрацьованої і апробованою фірмою - франчайзером.
Застосування ділового франчайзингу характерно для підприємств громадського харчування, прокату і побутового обслуговування, ділових і професійних послуг бізнесу і населенню, а також освітніх закладів. В даному випадку, франчайзі бере на себе зобов'язання діяти відповідно до ринкової стратегією франчайзера, з його правилами планування та організації управління, дотримуватися технічні вимоги, стандарти і умови забезпечення якості, брати участь в програмах навчання і розвитку виробництва, цілком відповідати за економічні результати своєї роботи .
Учасники франчайзингу мають як переваги, так і недоліки від ведення бізнесу на умовах франчайзингу, які представлені в таблиці 2.
Таблиця 2 - Переваги та недоліки франчайзингу
УчастникиПреимуществаНедостаткиФранчайзер-возможность розвивати свою мережу і просувати свою торгову марку на нових ринках з мінімальними фінансовими витратами;-Наближення до споживача;-Почуття відповідальності;-Зниження ризику;-Звільнення від оперативного управління всіма місцевими точками;- Отримання додаткового доходу за рахунок виплат франчайзі.-необхідність навчання франчайзі;-Складність контролю;-Збільшення ризику з погано працюючими підприємствами;-Проблеми збереження комерційної таємниці;-Вихід з франчайзингової системи успішно працюючих франчайзі, які вирішили ...
