Наукова значимість даної дипломної роботи полягає в тому, що в ній узагальнено теоретичні висновки відомих авторів з проблем організації збутової і маркетингової діяльності, стосовно до умов сучасної російської дійсності.
Практична значимість дипломної роботи виражається в тому, що обгрунтовані автором висновки, які з теоретико-методологічних досліджень, доведені до певних рекомендацій прикладного характеру, які можуть бути застосовані на підприємстві ВАТ «Мценський завод« Коммаш »» в метою підвищення рентабельності застосовуваних збутових і маркетингових заходів за рахунок реалізації та оптимального використання наявних матеріальних і трудових ресурсів.
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧНІ ОСНОВИ МАРКЕТИНГОВОЇ І ЗБУТОВОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ВИРОБНИЧОГО ПІДПРИЄМСТВА
1.1 Поняття, сутність та види маркетингу. Маркетингові стратегії
У сучасній економічній науці існує безліч визначень поняття маркетинг. У перекладі з англійської marketing означає збут, реалізація, торгівля. Маркетинг є одним з основних аспектів комерційної діяльності підприємства. У комплексі зі збутом, маркетинг орієнтований на задоволення потреб з одного боку і на збільшення продажів, а, отже, і прибутку, з іншого.
На сьогоднішній день існують сотні визначень поняття маркетинг, проте вперше основи теорії маркетингу були сформульовані Ф. Котлером.
Згідно з його формулюванні маркетинг представляється як «мистецтво і наука правильно вибирати цільовий ринок, привертати, зберігати і нарощувати кількість споживачів за допомогою створення у покупця упевненості, що він представляє собою найвищу цінність для компанії», а також «впорядкований і цілеспрямований процес усвідомлення проблем споживачів і регулювання ринкової діяльності »[11].
Велика кількість маркетологів одноголосно сходиться на думці, що маркетинг є тривалим і трудомістким процесом, який починається з цільового дослідження сегмента ринку, на який орієнтовано виробництво, визначення його розміру - ємності, виявлення покупців, які в недостатній мірі задоволені представленими на ринку продуктами і послугами, їх якістю або асортиментом.
Представники американської асоціації маркетингу Е. Райс і Дж. Траут у своїй роботі «Маркетингові війни» вивели визначення маркетингу як «здійснення бізнес-процесів по напряму від виробника до споживача» [22]. Тобто основною ідеєю маркетингу є вивчення потреб цільової аудиторії, виявлення переваг споживачів з метою визначення такої маркетингової стратегії і збутової політики, які в сукупності призведуть до ефективного та масштабного виробництва. Головним завданням, що стоїть перед маркетологами підприємства, є виявлення такої стратегії маркетингу, при якій вироблені товари та послуги підприємства, не тільки будуть затребувані в даний момент часу, але й надалі змогли б продавати самі себе.
Відповідно до визначення маркетингу, наведеним кафедрою маркетингу СПбГЕУ можна виділити ще один істотний момент, який вказує на суть поняття маркетинг.
«Маркетинг - це філософія та інструментарій взаємодії господарюючих суб'єктів соціально-економічної системи з приводу вивчення, створення, відтворення і задоволення попиту кінцевих споживачів, їх потреб в товарах і послугах з метою отримання прибутку або досягнення інших результатів» [26].
