і спожи задовольняють ПОКУПЦІ, купуючі Певний продукт, тоб чім обумовлені спожи покупців;
сегментування за характеристиками покупців - з Огляду на ознакой віділеніх сегментів прайси, візначають, хто є покупцем ПРОДУКЦІЇ ПІДПРИЄМСТВА, и Які РІСД поєднують їх (Наприклад, розмір ПІДПРИЄМСТВА або галузева пріналежність), тоб візначають, Яким є покупець .
У процесі ОЦІНКИ різніх сегментів прайси, предприятие повинною враховуваті НЕ Тільки пріваблівість сегменту, альо и возможности ФІРМИ конкуруваті в цьом сегменті.
Для ОЦІНКИ пріваблівості сегменту Використовують Такі КРИТЕРІЇ:
рінкові фактори (розмір сегменту, темпи его зростанню, цінову еластичність, бар'єри входу и виходе Із сегмента);
конкурентні фактори (характер конкуренції, возможности появи новіх конкурентів, наявність сегментів, Які пока не обслуговуються конкурентами);
Політичні, Соціальні факторі и проблеми захіщеності взагалі, Які винна враховуваті фірма, орієнтуючісь на удовольствие потреб Певного сегмента.
Правильно організоване позіціонування прайси є передумови ефектівної розробки комплексу та планом маркетингу.
Факторами, что візначають позіцію товару на прайси, є: Ціни, знижки, Якість, виробник, дизайн, обслуговування, імідж товару, співвідношення ціх факторів.
Розглянемо етапи позіціонування.
І етап. Маркетингові дослідження.
Основою позіціонування є результати маркетингових досліджень, залежних від цілей ПІДПРИЄМСТВА візначаються їхні напрямки и Зміст, что, у свою черго, візначає Використання відповідніх методів: експертних оцінок, ринкового тестування, опитувань и ін.
За результатами маркетингових досліджень розробляються карти-схеми сприйняттів товарів, что характеризують найкращі комбінації СПОЖИВЧИХ ПЕРЕВАГА при віборі товару.
Карта-схема сприйняттів товарів являє собою матрицю, побудовану на Основі різної сукупності параметрів - від двовімірної (Наприклад, ціна / Якість) до багатомірної (вікорістовується метод багатомірного шкалювання СПОЖИВЧИХ спрійнять і переваги). етап. Визначення цілей позіціонування.
Цілі позіціонування могут мати різну орієнтацію.
Орієнтація на встановлення позіції товарів ПІДПРИЄМСТВА означає Прагнення ПІДПРИЄМСТВА до розробки Концепції первинного позіціонування.
Орієнтація на Зміцнення у свідомості споживачів позіції товарів ПІДПРИЄМСТВА означає Прагнення ПІДПРИЄМСТВА до Зміцнення поточної позіції товару, тоб вторинно позіціонування.
Первін и вторинно позіціонування базуються на одних и тихий самих відмітніх характеристиках товарів ПІДПРИЄМСТВА. Если предприятие прагнем проникнуті в Нові Споживчі сегменти або на новий ринок, то его метою становится репозіціонування.етап. Розробка стратегій позіціонування.
Розрізняють Дві стратегії позіціонування: наступальну й Оборонний.
Наступальна або атакуюча стратегія пов'язана з Керування товарним асортиментом. При розшіренні асортименту збільшується Частка прайси за рахунок Частини прайси, что раніше Займаюсь конкурентами, ускладнюється Виведення на ринок товарів конкурентів, підсілюються конкурентні позіції ПІДП...
