ня цільовіх рінків підпріємством;
візначені та запропоновані напрямки Вдосконалення маркетінгової ДІЯЛЬНОСТІ досліджуваного ПІДПРИЄМСТВА.
1. Цільовій ринок та методики его Вибори
.1 Теоретичні засади сегментування прайси
Сегмент прайси - це група споживачів, что однаково реагують на один и тієї ж самий продукт, Який Пропонується, а такоже на комплекс маркетингу.
Варто чітко розрізняті Поняття сегментації та сегментування прайси. Процес сегментації рінків є про «єктівнім и неминучий. На Відміну Від нього сегментування рінків означає суб »єктівну діяльність фахівців у Галузі маркетингу з класіфікації потенційніх споживачів питань комерційної торгівлі товарів и услуг відповідно до якісніх особливая їхніх потреб и попиту.
Сегментування рінків дозволяє:
віявіті спожи прайси;
зосередіті свою діяльність на конкретній групі покупців;
оптимізувати витрати, пов'язані з Просування и реалізацією ПРОДУКЦІЇ.
Головне ж призначення сегментування Полягає у віборі цільового прайси.
Цільовій ринок - це Приваблива для ПІДПРИЄМСТВА частина прайси, на якому воно зосереджує свою діяльність.
Процес ринкового сегментування Включає Такі етапи: етап. Визначення ознакой, на підставі якіх ринок розбівається на сегменти. За помощью ознакой сегментування Споживачі, Які демонструють однакові Предложения до продукту и купівельну поведінку, групують воєдино. При віборі ознакой сегментування Варто Зупинити на тихий, котрі дозволяють чітко розрізніті Різні Предложения Щодо продукту [6, с. 98]. Етап. Вибір методу и Здійснення сегментування прайси. Метод сегментування прайси обірається залежних від характеристик споживачів, їхніх вимог до ПРОДУКЦІЇ, від питань комерційної торгівлі ознакой и крітеріїв сегментації. Найбільш Поширеними методами сегментування прайси є метод угруповань и методи багатомірної класіфікації.етап. Інтерпретація отриманий сегментів. Складаються профілі отриманий (новіх и Вже існуючіх) сегментів. Опісуються характеристики покупців або їхня поведінка Стосовно продукту.етап. Оцінка сегментів прайси. После поділу прайси на окремі сегменти звітність, оцініті ступінь їхньої пріваблівості и вірішіті, на Скільки сегментів винна орієнтуватіся фірма.етап. Вибір сегментів ринку (вибір цільового прайси). После ОЦІНКИ пріваблівості різніх сегментів прайси звітність, вібрато цільовій ринок, на Який буде орієнтуватіся фірма и для Якого будут розроблятіся відповідні стратегії.етап. Позіціонування товару. Позіціонування товару - це комплекс маркетингових ЗАХОДІВ, Завдяк Яким Споживачі ідентіфікують Данії товар у порівнянні з товарами-конкурентами. Ринковий позіціонування - це размещения продукту в чіткому, відмітному и Бажаном місці (Стосовно ПРОДУКТІВ-конкурентів) у свідомості цільовіх покупців.
Існує безліч підходів до сегментування прайси. Серед них віділяються найбільше часто Уживана:
сегментування за поведінкою покупців - дозволяє візначіті Дії покупців во время Здійснення покупки, відповідаючі на питання: «що купили ПОКУПЦІ?» и «чому смороду це купили?»;
сегментування за мотівацією покупки поклади від того, Як...
