ти:
КонкурентыПреимуществаНедостаткиРомановский В.Н. ІПсвоя клієнтська базаместорасположеніеОкеанік ТД ОООсвоя клієнтська базаместорасположеніеБогатирь ОООсвоя клієнтська базаместорасположеніеДоля ТОВ ТО «РУСЬ» на ринку (у%) * 14%
* Кількість відомих торгових точок на ринку Івановської області складає близько 1500. З них на постійній основі ТОВ ТО «РУСЬ» працює з 1000-1100, решта покупці не обслуговуються з причини їх неплатоспроможності, малого формату (кіоски , ларьки) або утрудненою логістиці (велика віддаленість укупі з невеликими замовленнями). На частку товарів з асортименту ТОВ ТО «РУСЬ» припадає близько 20% обороту продовольчого магазину.
Виходячи з вишенапісанного, і розрахована частка на ринку продовольчих товарів Івановської області:
Частка на ринку=1050/1500 * 20%=14%
Складнощі ТОВ ТО «РУСЬ» при роботі на ринку оптових продажів продуктів харчування :
- ринок оптової торгівлі продуктами харчування звужується (у тому числі за рахунок виходу на ринок великих мережевих компаній і гіпермаркетів);
- фіксовані ціни на товари, закріплені муніципальними контрактами, не дають можливість змінювати ціни реалізації у разі зростання закупівельних цін;
- постійно зростаюча конкуренція серед уже зарекомендували себе організацій на ринку Івановської області в області оптової торгівля продовольчими товарами.
Засоби для посилення конкурентних переваг, використовувані ТОВ ТО «РУСЬ» для утримання своїх клієнтів і залучення нових:
1 - порівняно низька торговельна націнка на реалізовані товари, для чого договору на закупівлю продукції полягають або безпосередньо з сільгоспвиробниками, або з великими заводами-виробниками, що пропонують більш низькі закупівельні ціни в порівнянні з іншими виробниками або великими оптовиками ;
- надання покупцям відстрочки платежу за товари, що поставляються;
- обширний асортимент продуктів харчування (як постійного асортименту (крупи, макаронні вироби і т.д.), так і сезонних товарів (овочі, фрукти і т.д.));
- організація безкоштовної для покупця доставки товарів транспортом організації;
- розширення клієнтської бази за рахунок залучення нових покупців не тільки в м Іваново і Івановської області, але і в сусідніх областях (Костромська, Володимирська);
- участь у торгах на укладення договорів поставки продовольчих товарів для муніципальних потреб, що дозволяє мати стабільні (плановані) обсяги реалізації товарів затвердженого асортименту.
РОЗДІЛ 2. Аналіз стану та використання трудових ресурсів
2.1 Динаміка персоналу
Для оцінки динаміки персоналу необхідно використовувати наступні показники:
- середньооблікова чисельність персоналу;
- структура (склад) персоналу;
- плинність робочої сили (кадрів).
1 - середньооблікова чисельність персоналу
До складу загальній чисельності працівників підприємства входять:
· Обліковий склад
· Сумісники (зовнішні і внутрішні)
· Особи, які працюють за договорами цивільно-правового характеру (наприклад, договір підряду).
Обліковий склад
У обліковий склад включаються всі постійні, тимчасові, сезонні працівники, прийняті на роботу. При цьому робиться запис у трудовій книжці працівника. Кожен може бути в обліковому складі тільки на одному підприємстві . У обліковий склад включаються всі з'явилися на роботу і не з'явилися по всіх причин (відпустка, хвороба, вихідні і т. Д.). Для розрахунку зайнятих використовується облікова чисельність працівників (перебуває у списку підприємства, отже, не є безробітним).
Сумісники
К зовнішнім сумісникам відносяться особи, які, як правило, складаються в обліковому складі іншого підприємства, а на даному підприємстві за сумісництвом виконують роботу відповідно до трудового законодавством в сукупності не більше ніж на 0,5 ставки (тривалість робочого дня не більше 4:00). Внутрішні сумісники на цьому ж підприємстві виконують у вільний від основної роботи час оплачувану роботу. У середній чисельності зовнішні сумісники враховуються пропорційно відпрацьованому часу.
Особи, які працюють за договорами
Особи, які...
