м, не слід приймати позу, що характеризує закритість у спілкуванні і агресивність: насуплені брови, трохи нахилена вперед голова, широко розставлені на столі лікті, стиснуті в кулаки або зчеплені пальці. Не слід одягати окуляри з затемненими стеклами, особливо при першому знайомстві. p align="justify"> Пози учасників бесіди відображає їхні субординацію. Дуже важлива психологічна субординація - прагнення домінувати або, навпаки, підкорятися, що може не збігатися зі статусом. Іноді співрозмовники займають рівне становище, але один з них прагне показати свою перевагу. p align="justify"> При розсадження учасників офіційних прийомів треба враховувати психологічний аспект. У робо чих кабінетах столи часто ставляться буквою "Т". Чим вище положення керівника, тим більше ця буква. Відвідувачу пропонують сісти за стіл, на чолі якого знаходиться господар даного кабінету. Відразу проявляється ставлення домінування. p align="justify"> Форма столу впливає на характер переговорів. Не випадково вислів "бесіда за круглим столом". Круглий стіл має на увазі рівноправність учасників, неформальний характер зустрічі, вільний обмін думками і поглядами. Бесіда за журнальним столиком буде носити ще більш неформальний, неофіційний характер. Якщо в ході бесіди господар кабінету пропонує гостю чашку чаю або кави, то тим самим він налаштовує бесіду на дружній тон. p align="justify"> Жести досить інформативні. Вони можуть бути сигналом до закінчення зустрічі або мати прямо протилежне значення і свідчити про зацікавленість в бесіді Автор багатьох популярних книг про невербальних компонентах спілкування лікар Девід Левіс виділяє чотири типи жестів залежно від їх призначення. p align="justify"> Перший тип жестів - жести-символи. До них відноситься, наприклад, досить поширений сьогодні в багатьох країнах світу американський символ "ОК", що означає "все добре", "все в порядку. Однак цей жест не можна вважати загальноприйнятим. Наприклад, у Франції він може означати нуль, а в Японії - гроші. p align="justify"> Інші жести-символи ще більшою мірою обмежені рамками тієї чи іншої культури або місцевості, причому ця специфічність може виявлятися двояко. По-перше, для позначення будь-якого поняття в одній культурі може бути певний символ, в той час як в іншій - подібний символ відсутній зовсім. Так, в Саудівській Аравії поцілунок у верхівку означає вибачення. У Йорданії та деяких інших арабських країнах проведення по зубах нігтем великого пальця символізує обмеження фінансових можливостей. По-друге, національна специфіка виявляється в тому, що в різних культурах використовуються різні жести-символи для позначення одних і тих же або близьких понять. Зокрема, для того, щоб показати самогубний тієї або іншої дії, рішення тощо, американці приставляють один або два пальці до голови, як би показуючи тим самим пістолет. В аналогічній ситуації мешканці Папуа і Нової Гвінеї проводять рукою по горлу, а японці роблять енергійний рух рукою, затиснутою в кулак. p align="jus...
