унок збільшення широти асортименту. Широта виступає в якості одного з кри теріев конкурентоспроможності фірм.
Таким чином, для виробників і продавців розширення асортименту - міра швидше вимушена, ніж бажана.
Яке ж відношення споживача до широти асортименту? З одного боку, чим ширше асортимент, тим більш різноманітні потреби можуть бути задоволені. З іншого боку, при надвисокої широті асортименту споживачеві важко орієнтуватися в цьому різноманітті, що ускладнює вибір потрібного товару. Тому широта не може служити єдиним показником раціональності асортименту. p> Повнота асортименту - здатність набору товарів однорідної групи задовольняти однакові потреби. Повнота характеризується кількістю видів, різновидів і найменувань товарів однорідної групи. Показники повноти можуть бути дійсними і базовими. p> Дійсний показник повноти характеризується фактичною кількістю видів, різновидів і найменувань товарів однорідної групи, а базовий - регламентуються або планованим кількістю товарів
Коефіцієнт повноти (Kп) - відношення дійсного показника повноти до базового, розраховується за формулою (2).
% (2)
де П Д - дійсний показник повноти;
П Б - базовий показник повноти.
Найбільше значення показники повноти асортименту мають на насиченому ринку. Чим більше повнота асортименту, тим вища ймовірність того, що споживчий попит на товари певної групи буде задоволений. p> Підвищена повнота асортименту може служити одним із засобів стимулювання збуту і задоволення різноманітних потреб, обумовлених різними смаками, звичками і іншими чинниками.
Разом з тим збільшення повноти асортименту вимагає від працівників торгівлі знання спільності і відмінностей споживчих властивостей товарів різних видів, різновидів і найменувань, щоб інформувати про них споживачів. Доведення такої інформації до продавця є обов'язком виробника та/або постачальника. p> Слід врахувати, що надмірне збільшення повноти асортименту також може утруднити вибір споживача, тому повнота повинна бути раціональною.
Проведемо розрахунок показників асортименту ЛФМ в магазині "Південний" ВАТ "Вітебський Хозторг".
Асортимент в магазині формується залежно від уподобань та можливостей основної категорії споживачів. Тому за базовий показник широти асортименту візьмемо максимальний перелік лакофарбових товарів, наявних у всіх обстежених магазинах, і він становить 120 найменувань різновидів і видів. Широта дійсна в магазині "Південний" становить 56 найменувань (Додаток Б), тоді коефіцієнт широти для магазину:
В
Цей показник можна вважати близьким до оптимального, оскільки для лакофарбової продукції оптимальним вважається значення коефіцієнта рівне 50%.
Повноту асортименту ЛФМ в магазині "Південний" розрахуємо для найбільш популярної групи ЛФМ - емалей. Прайс-листами підприємств лакофарбової промисловості ...
