ється по масовим каналам розподілу. p align="justify"> Дилери у відмінності від дистриб'юторів є дрібними оптовими покупцями, всі інші обов'язки і права їх схожі з дистриб'юторами. Найчастіше дилери створюються дистриб'юторами для охоплення інших регіонів і сегментів ринку і знаходяться в їх безпосередньому підпорядкуванні. При збільшенні обсягів реалізації дилер може отримати статус дистриб'ютора, і навпаки. p align="center">
2.2.5 Класифікація дистриб'юторів Дистриб'ютор - незалежний від виробника оптовий посередник, який здійснює продаж від свого або за свій рахунок і діє на підставі спеціального договору, укладеного з виробником . У цьому договорі обумовлюються мінімальний обсяг продажів, розмір та умови товарного кредиту, розмір торговельної націнки дистриб'ютора, плани охоплення дилерської мережі, територія, яку він обслуговує т.д. [5].
Основна функція дистриб'ютора - не прямі продажі кінцевим споживачам, а розвиток і підтримка дилерської мережі. Для цього дистриб'ютор акумулює на своїх складах великі партії товарів, які він купує у різних виробників, а потім перерозподіляє ці товари, але вже більш дрібними партіями в необхідному асортименті, орієнтуючись на індивідуальні потреби кожного дилера. Природно, що він продає ці товари за вищими цінами, ніж відпускні ціни виробника. p align="justify"> Для здійснення своєї функції дистриб'ютор зобов'язаний відповідати вимогам виробника, зокрема, мати:
мати сучасні склади для зберігання товару;
мати власну розподільну мережу;
мати хороші зв'язки з споживачами;
мати представницький офіс, відповідний іміджу виробника;
мати кваліфікований персонал.
У ланцюжку розподільної системи дистриб'ютор найбільш близько розташований до виробника.
В обмін на розвиток і підтримку дилерської мережі виробник забезпечує дистриб'ютора рекламною підтримкою, проводить навчання та консультації торгового персоналу, поставляє допоміжний технічний та торгівельне обладнання, організовує сервісне і гарантійне обслуговування.
Основний критерій вибору дистриб'ютора - наявність у нього дилерської мережі, орієнтованої на роботу з цільовою аудиторією, яка відповідає позиціонуванню товару, що поставляється.
Щоб нарощувати обсяги оптових продажів дистриб'ютор повинен створити дилерську мережу, на яку він може спиратися.
Дилер - оптовий посередник, що здійснює продаж від свого імені, за свій рахунок і є незалежним від виробника і посередника. У короткому - збутовому каналі дилер закуповує товари безпосередньо у виробника. Основна відмінність дилера від дистриб'ютора - це р...
