товарні групи, то оборот роздрібної торгівлі за рік збільшився б як мінімум на 5%.
Так само доцільно більш правильно встановлювати знижки: лише на деякі товари, це дозволить у свою чергу отримати більш високі показники продажів продукції, ніж встановлення знижок на весь товарний асортимент. Але все ж не слід захоплюватися знижками, так як в більшості випадків після розпродажу наступає період зниження реалізації.
Також не зайвим використовувати знижки з нагоди зміни асортименту, тобто стосовно до товарів, що ліквідуються незабаром з асортименту торгуючих організацій.
Час від часу слід проводити освітні заходи у формі консультацій, головна мета яких забезпечити інформацією про товар споживачів.
Декілька разів на рік можна організувати проведення промо-акцій. У даному випадку вигідним для Гомельського райпо буде звернутися до агенствам, що спеціалізуються на цій діяльності. Не варто самим займатися організацією і плануванням промо-акцій, так як рекламна діяльність не терпить дилетантів. Призами ж у промо-акції можуть послужити різні подарунки.
Слід не забувати про те, що не варто захоплюватися постійним наданням знижок, різних подарунків, так як це може призвести до зміщення акцентів на вторинні фактори. Тобто споживачів не залучатимуть самі товари, а лише можливість отримати подарунок
Крім цього надмірне захоплення розіграшами, лотереями, які будуть змінювати один одного без перерви, можуть викликати негативну реакцію з боку споживачів, вони відмовляться купувати товар за звичайними цінами, так як ціни будуть сприйматися як завищені.
Стимулювання продажів продукції досить ефективно відіб'ється на товарообігу Гомельського райпо.
Діяльність роздрібних торгових об'єктів пов'язана з реалізацією продукції кінцевому споживачеві, що є завершальним етапом її просування зі сфери виробництва в сферу споживання. Це місце, де у продавця є останній шанс показати можливому покупцеві товар, вплинути на вибір покупця?? і підштовхнути його придбати якомога більше одиниць товару. Мерчандайзинг є останнім кроком у досягненні високого рівня продажів. Не використовувати цей шанс - означає добровільно відмовитися від прибутку. В результаті мерчандайзингу стимулюються бажання споживачів вибрати і купити пропонований товар.
Сутність мерчандайзингу визначається як сукупність досліджень і прикладних методів, застосовуваних разом чи порізно торговцями і виробниками безпосередньо в торговому залі з метою підвищення рентабельності продажів шляхом постійної адаптації асортименту до вимог ринку і адекватного представлення товарів. Він психологічно впливає на споживача і полягає в проведенні спеціальних робіт з формування оптимального асортименту і створенню ефективного запасу, розміщення та викладки товару, оформлення місць продажу. Мерчандайзинг в цілому позначає всі заходи та дії, які виявляються корисними в стимулюванні оптових і роздрібних продажів, тобто безпосередньо у торгівлі. Таким чином, мерчандайзинг - це маркетинг в роздрібній торговій точці, розробка та реалізація методів і технічних рішень, спрямованих на вдосконалення пропозиції товарів в тому місці, куди споживач традиційно приходить з метою зробити покупку,
Поступово мерчандайзинг стає невід'ємною частиною будь-якого успішного торг...
