ового бізнесу. Адже сучасна ситуація вимагає нових рішень, динаміки, вміння пристосовуватися до постійно мінливих умов. І саме мерчандайзинг допомагає орієнтувати бізнес: вибирати потрібний напрям в мінімальні терміни з мінімальними витратами.
допомогою мерчандайзинг Гомельського райпо може наступне:
збільшити роздрібний товарообіг, особливо товарів імпульсного і пасивного попиту, що володіють високою привабливістю з точки зору прибутку і користуються маркетинговою підтримкою з боку самих виробників марок товарів;
удосконалювати торгово-технологічні процеси і застосовувати прогресивні методи продажу товарів і обслуговування покупців за допомогою залучення постачальників товарів з високим рівнем підготовленості до продажу за сучасними технологіями;
скорочувати витрати, пов'язані з інформаційною діяльністю, в тому числі рекламою і консультуванням покупців при виборі товарів;
регулювати купівельні потоки за допомогою раціонального розміщення обладнання і забезпечення привабливості товарів для відвідувачів;
більш ефективно експлуатувати торговельні площі;
формувати сприятливий клімат для постачальників високоякісних товарів з привабливими для роздрібної торговельної організації цінами, що відповідають купівельним перевагам;
забезпечувати доступність товарів для покупців без участі продавців-консультантів у процесі їх вибору і подальшої експлуатації або споживання;
створювати імідж організації як застосовує зручні для покупця прийоми продажу товарів;
перерозподіляти ресурси на користь додаткових послуг, стимулюючих відвідування покупців;
створювати у відвідувачів відчуття, що вони є не пасивними, а повноправними учасниками процесу купівлі-продажу, який приносить їм задоволення;
виявляти марки товарів, недостатньо підтримувані виробниками та маловідомі, але високої якості, з відповідною
ціною і перспективні з точки зору визнання покупцями.
Вдале розміщення таких товарів дозволяє істотно скоротити
час, що витрачається покупцем на усвідомлення переваг цих
товарів. Головними цілями мерчандайзингу в Гомельського райпо мають бути: збільшення обсягів продажів; створення конкурентних переваг магазину і окремих марок; формування прихильності до магазину і окремих марках;
збільшення лояльних покупців і завоювання нових;
ефективне представлення товарів на ринку;
залучення уваги покупців до товарів, у тому числі до товарів ринкової новизни і спеціальними пропозиціями;
забезпечення покупців необхідною інформацією;
вплив на поведінку споживачів з метою здійснення покупки;
підвищення рівня прийняття рішення покупців безпосередньо в магазині.
Якщо конкретизувати завдання мерчандайзингу, то їх можна розділити на два основні блоки: зовнішній і внутрішній. До першого блоку належать організація ефективного запасу, розташування торгових марок, а також оформлення і просування товару. До другого - розробка концепції мерчандайзингу, її впровадження, формування структури (підрозділи) і навчання.
Основними завданн...
