).
ВИСНОВОК
Проведений аналіз показав, що обсяг ринку електротехнічної продукції збільшується. У 2013 році обсяг ринку склав 1400 млн. Доларів, що на 12 відсотків вище аналогічного показника попереднього року. Зростання обсягу ринку і його потенціалу веде до посилення конкуренції між підприємствами за ринкову частку.
Аналіз діяльності ТОВ «АРГОС» показав, що на підприємстві проводиться досить раціональна асортиментна політика, і в той же час існує можливість її удосконалення, що підвищить ефективність продажів.
Проведене дослідження показикість, що розробка ефективної асортиментної політики на підприємстві може сприяти підвищенню конкурентоспроможність підприємства і збільшенню ефективності продажів. Політика повинна враховувати не тільки ринкові чинники, а й інтереси підприємства і споживачів.
Надалі можливе просування торгової марки «Лючія», введення в асортимент настінних світильників (бра) з такою ж торговою маркою, як це відбувається з торговою маркою ліхтарів «Яскравий Луч». Хоча ліхтарі і входять до групи «В» (група другий пріоритету), прибутковість по них найбільш висока, бренд «Яскравий Луч» зараз активно просувається на ринку, маркетинговий бюджет використовується, в основному, для просування саме ліхтарів.
Для збільшення продажів компанії, можливі лінійні розширення бренду, наприклад запровадження в асортимент енергозберігаючих ламп «Яскравий Луч», розширення асортименту ліхтарів (додавання спеціальних ліхтарів для риболовлі, відпочинку, кемпінгу) - витрат на запуск бренду не потрібно , що вводяться товари мають високу прибутковість. Надалі товари з брендами «Яскравий Луч» і «Лючія» необхідно просувати як «іміджеві», роздрібні магазини будуть виявляти бажання купувати товари саме з торговою маркою. Товари ці досить добре продаються по всій Росії, тому після первісної поставки клієнт переконується в інтересі до роботи з ТОВ «Аргос», розширює асортимент. Таким чином, за рахунок розширення бренду можливе залучення нових клієнтів або збільшення продажів у вже існуючих. Також можливе залучення нового сегмента споживачів, наприклад магазинів, що спеціалізуються на продажу туристичних, рибальських приладь. Ввівши в асортимент ліхтарі, можливе подальше розширення асортименту і продаж цього ж магазину ламп, засобів від комах (сезонний товар), можливо, навіть подовжувачів і електроустановки.
Таким чином, потенціал розвитку компанії закладений в можливості зміни напрямку асортиментної політики за допомогою проведення АВС-аналізу, з одного боку, і в можливості регіональної експансії (постачання нових клієнтів у регіонах Росії), з іншого боку. Обидва варіанти переслідують єдину мету - підвищення ефективності продажів компанії, збільшення обороту і, відповідно, прибутку, що в свою чергу зможе вивести ТОВ «Аргос» на новий рівень розвитку.
У висновку викладені основні результати дослідження. Список використаної літератури містить 14 найменувань. Загальний обсяг роботи становить 94 сторінки.
Список використаних джерел
1. Агафонова М. Н. Торгівля. Настільна книга бухгалтера торгового підприємства (+ CD-ROM); Рид Групп - Москва, 2011. - 960 c.
. Баришева Ася Продажі на зльоті; Паблішер - Москва, 2008. - 192 c.
. Джозеф Ю. Стігліц, Чарлтон Ендрю Справедлива торгівля для всіх. Як торгівля може сприяти розвитку; Весь Світ - Москва, 2007. - 280 c.
. Завадський Мішель Майстерність продажу; Пітер - Москва, 2011. - 240 c.
. Шварц Баррі Парадокс вибору. Чому більше значить менше raquo ;; Добрая книга - Москва, 2005. - 288 c.
. 1000 ідей для продажу; РІП-Холдинг - Москва, 2007. - 320 c.
. Баришева Ася Продажі на зльоті; Паблішер - Москва, 2008. - 192 c.
. Корстьенс Джуді, Корстьенс Марсель Торгові війни; Попурі - Москва, 2005. - 464 c.
. Полещук Ольга Машина продажів. Системний підхід до активних продажів; Паблішер - Москва, 2010. - 208 c.
. Радаєв В. В. Кому належить влада на потребітелькіх ринках. Відносини роздрібних мереж і постачальників в сучасній Росії; Вища Школа Економіки (Державний Університет) - Москва, 2011. - 384 c.
. Багаєв А. Н. Як маніпулювати покупцем. Практичні рекомендації; Фенікс - Москва, 2007. - 224 c.
. Бест Роджер Маркетинг від споживача; Манн, Іванов і Фербер - Москва, 2013. - 760 c.
. Зорін Ігор Як важкого клієнта зробити щасливим. Правила, прийоми та техніки роботи; Фенікс - Москва, 2011. - 160 c.
. Манн Ігор Маркетинг. А тепер питання; Ман...
