редового досвіду ведення міжнародного бізнесу. Навчання і підвищення компетентності персоналу фірми.
Планування зовнішньоекономічної діяльності на рівні фірми здійснюється поряд з плануванням підприємницької діяльності в рамках вітчизняного ринку і передбачає складання окремого розділу зведеного внутрішньофірмового плану - плану зовнішньоторговельної або зовнішньоекономічної діяльності.
План зовнішньоекономічної діяльності включає завдання - показники з експорту та імпорту (залежно від профілю зовнішньоекономічної діяльності фірми) з розбивкою по товарах і видах послуг, по країнах та регіонах в доларовому і фізичному вираженні за певний період (зазвичай за рік).
Плани зовнішньоекономічної діяльності вельми часто супроводжуються бізнес-планами проектів розвитку та вдосконалення роботи фірми за кордоном, в яких наводиться обґрунтування необхідності залучення відповідних коштів із зовнішніх джерел і доводиться загальна ефективність проекту і реальність можливості його окупності та прибутковості.
Плани зовнішньоекономічної діяльності, як правило, грунтуються на спеціальних маркетингових програмах - пропозиціях по розширенню зовнішньоекономічної діяльності, що вказують найбільш перспективні зовнішні ринки, методи їх освоєння і підвищення міжнародної конкурентоспроможності фірми і її товарів.
Бізнес-план зовнішньоекономічного проекту передбачає, як правило, обгрунтування ефективності розробки, освоєння і розширення зовнішніх ринків для фірми. Зокрема, в ньому даються аналіз та характеристика ринку для проникнення або посилення ринкової позиції фірми, аналіз конкурентів, їх сильних і слабких сторін, аналіз конкурентних позицій своєї фірми (так званий SWOТ-аналіз: strengths/weaknesses - opportunities/threats), аналіз зовнішньої середовища бізнесу: географічних, демографічних, організаційно-правових, політичних, економічних, соціально-культурних та інших умов ринку проникнення на зарубіжних територіях і умови для розвитку даного виду зовнішньоекономічної діяльності в Росії.
Потім в бізнес-плані дається опис зовнішньоекономічного проекту: характеристика товару, призначеного до постачання за кордон; місце розташування і характеристика підприємства, його виробляє; заходи щодо виведення товару на даний зовнішній ринок (формування збутової мережі, реклама та інші засоби стимулювання збуту, цінова політика).
Наступними йдуть розділ бізнес-плану, характеристика виробництва і збуту, розділ маркетингової роботи.
Далі в бізнес-плані наводяться дані по конкретній фірмі, для якої або на якій цей бізнес-проект розроблявся. Тут дається характеристика правового та фінансового становища фірми, вказуються організаційні структури та провідні співробітники, відповідальні за реалізацію даного зовнішньоекономічного проекту.
І, нарешті, дається оцінка ризиків даного проекту, наводиться фінансовий план з його реалізації із зазначенням коштів, що виділяються самою фірмою, і засобів, необхідних їй у вигляді зовнішніх запозичень. Розраховується точка беззбитковості зовнішньоекономічного проекту.
Бізнес-план зазвичай починається з резюме, де в стислій, лаконічній формі наводиться короткий зміст основної його суті, і завершується додатками, що ілюструють і обгрунтовують положення та статті плану.
Таким чином, основні шляхи підвищення конкурентоспроможності продукції ТОВ «РТІ-НЧ» на міжнародному ринку це:
. Підприємству рекомендується більш повно використовувати виробничу потужність, скоротивши простої машин, устаткування, робочої сили, матеріальних і фінансових ресурсів; прискорити оборотність капіталу за рахунок скорочення наднормативних запасів і періоду інкасації дебіторської заборгованості.
. Ефективна робота підприємства на міжнародному ринку тісно пов'язана з інноваційною діяльністю. В умовах ринку інноваційна діяльність є необхідною, оскільки продукція підприємств, не здатних до нововведень, перестає користуватися попитом, що тягне за собою банкрутство.
. Основні можливості розширення збуту полягають в передбаченні ринкових змін, заснованому на маркетингових дослідженнях; підприємству необхідно більш оперативно реагувати на кон'юнктуру ринку, змінюючи відповідно до його вимогами асортимент продукції та цінову політику.
. Зміна внутрішнього середовища підприємства, орієнтація виробництва на ринок, досягається за рахунок формування нової філософії організації, нової корпоративної культури, залучення до співпраці маркетингових структур або створення власних для проведення маркетингових досліджень.
Висновок
У відповідності з Федеральним законом від 13.10.1995 р № 157 - Ф...
