Покупець з низькими доходами. Ясно, що дискаунтна торгівля, що пропонує самий базовий набір продуктів і товарів повсякденного попиту, орієнтується або на малозабезпечені, або на виключно економні верстви населення. До останніх, до речі, можуть ставитися і дуже багаті люди, які вчиняють тут закупівлі на значні суми. Імідж дискаунтерів на Заході кардинально змінився. Якщо десять років тому про них говорили як про магазини для бідних, то сьогодні - як про недорогих магазинах для всіх. Просування. У Дискаунт прекрасно працює система акційних продажів товарів, що не входять в постійне пропозицію покупцям. Дана система орієнтована саме на покупця, який має улюблені марки продовольчих товарів, а також цікавиться недорогими, але якісними промтоварами. Можна сміливо провести аналогію з клубною системою розподілу, причому члени клубу зберігають свою активність десятиліттями, беручи участь у всіх цікавих їм акціях. Схема роботи даного механізму наступна: В· менеджери по закупівлі аналізують потреби ринку і складають прогнози попиту на найбільш типові непродовольчі товари, розробляється перспективний план тематичних продажів; В· розміщується замовлення на виробництво, причому можуть бути обрані підприємства не тільки в Європі, але і на Тайвані, в Південній Америці, Австралії, Білорусії і т.д. Як правило, при укладанні контрактів мають місце спеціальні умови за якістю, цінами, відстрочення оплати та повернення товару, і т.д.; В· за два-три тижні випускається кольорова листівка із зображеннями товарів, коротким описом і, природно, зазначенням ціни на цей товар. На листівці крупно вказується дата, починаючи з якої буде проводитися розпродаж. Листівка надходить у торговий зал, де всі охочі можуть її безкоштовно отримати, а також розвішується в тамбурах магазинів. Ця ж листівка друкується в найбільш популярною місцевій газеті; В· в ніч перед продажем нового асортименту прибираються залишки непроданих товарів, компонується обладнання для представлення нової партії товару; В· вночі на склад (якщо говорити точніше, на буферну зону магазину) завозяться товари в асортименті, відповідному листівці, в необхідній кількості викладаються в торговому залі. Завдяки своєчасному інформуванню постійних покупців і точному розрахунку попиту, забезпечується реалізація основного обсягу таких товарів уже в перший і другий дні продажу. Тому в залі дуже швидко практично нічого не залишається, і акційну зону можна починати готувати під інший асортимент заздалегідь. При тому, що непродовольчих товарів (за винятком санітарно-гігієнічної групи) в класичному дискаунті немає взагалі, завдяки акційними продажам на даний асортимент припадає до 15% обороту. Одночасно підтримується лояльність покупців до мережі. Довіра до даної пропозиції настільки велике, що багато купують товари без прямої необхідності, розуміючи, що через півроку або навіть рік, коли дійсно знадобиться, наприклад, електродриль, такої вдалої покупки не вчинити. Робота з мінімальними націнками, вимагає на...
