1356
Всього
28477,575
Після визначення витрат на рекламу розробляють рекламне звернення. Оцінювати звернення потрібно на основі їх бажаності, винятковості і правдоподібності. Обр ащеніе має, передусім, повідомити його одержувачу щось бажане або цікаве про товар. Крім того, вона повинна повідомити йому щось виняткове і особливе, не властиве іншим маркам у цій товарній категорії. І, нарешті, звернення має бути правдоподібним чи доказовим.
Реклама потрібно подати своє звернення таким чином, щоб воно привернуло увагу і інтерес цільової аудиторії (зміст, аргументація, тон звернення).
Я пропоную зробити рекламу у вигляді серіалу, так як 10 хвилин ролика не буде виглядати, до того ж серіалом можна захопити кілька сегментів аудиторії. У ролику має бути розказано, що таке пейджер, як відправляється повідомлення, як це відбувається, додаткові можливості, застосування в життєвих ситуаціях. Реклама не повинна бути сухою, науковою. Краще зробити її трошки розважальної, з частці гумору. p> Свою увагу я відразу зупинила на телебаченні. Можна наочно показати можливості пейджера. Вартість мовлення телебачення досить висока, але, я думаю, що і реклама буде більш ефективною.
Ефективність реклами можна знаходити різними способами (прямим, непрямим). Прямі способи засновані на безпосередньому підрахунку результатів продажів, отриманих під впливом реклами. При чому зазвичай спочатку використовується один з непрямих способів.
Я буду знаходити ефективність реклами непрямим способом (визначення суми продажів за тимчасовими графіками). Визначається сума продажів за попередній рекламі період (S1), далі проводиться підрахунок суми продажів за період дії реклами (S2) і за наступний період (S3). Сума продажів (S), отримана під впливом реклами, розраховується за формулою:
S = S2 - (S1 = S3)/2, (3.3). br/>
S = 112500 - (80000 + 100000)/2 = 22500 рублів
Сутність даного методу полягає в тому, що із загальної суми продажів за період дії реклами віднімається "фонове" значення середньоарифметичної суми продажів у примикають періоди часу. Похибка цього методу значно і може досягати 20-40%, тому що не враховує вплив інших факторів у період дії реклами, а саме: сезонності, ефекту різниці початку і кінця місяця, ефекту різниці початку і кінця кварталу з різними потребами покупців, зовнішньоекономічних факторів, періодів різкої зміни цін і т.д.
Розглянемо тепер питання про визначення ефективності реклами в залежності від суми витрат на рекламу (Зр). Позначимо через (П) частку прибутку підприємства, яка може змінитися від 0,12-0,4 (для роздрібної торгівлі 0,25-0,4). Тоді умови наявності ефективності реклами відбивається нерівністю:
СП * П> Зр, (3.4)
де СП - передбачувана сума продажів, під впливом реклами, руб.
12500 * 0,4> 28477,575
величина відносної прибутку (ОП), виражена в частках по відношенню до вартості витрат (Зр), розраховується наступним чином:
ОП = (СП * П)/Зр, (3.5)
Відносна величина прибутку показує, у скільки разів окупаються витрати.
ОП = (112500 * 0,4)/28477,575 = 1,58
За мої розрахунками витрати окупаються майже в два рази.
3.4 Кореляційно регресійний аналіз діяльності підприємства
Кореляційний і регресійний аналіз дозволяє вирішувати такі завдання, які поки іншими методами виконати не можна, як, наприклад, визначення спільного і роздільного впливу багатьох взаємно пов'язаних і одночасно діючих факторів на результативний ознака.
За допомогою кореляційно-регресійного аналізу ми можемо розрахувати коефіцієнти кореляції, які оцінюють силу зв'язку між окремими ознаками (Показниками), підібрати рівняння регресії, яка визначає форму цієї зв'язки, і встановити достовірність (реальність) існуючої зв'язку.
Процес кореляційно-регресійного аналізу економічних явищ складається з наступних етапів:
В§ попередня обробка статистичних даних і вибір факторних ознак;
В§ оцінка тісноти зв'язку між ознаками і виявлення форм зв'язку;
В§ розробка багато факторної моделі досліджуваного явища і її аналіз;
В§ використання результатів аналізу для вдосконалення планування і управління даними явищем.
Для кореляційно-регресійної моделі товарообігу (Y) підібрані наступні чинники, які чинять найбільш істотний вплив на її величину (таблиця 3.3).
Х1 - організаційні витрати, руб;
Х2 - чисельність персоналу підприємства, чол;
Х3 - товарні запаси, руб.
Оскільки кореляційний зв'язок з достатньою виразністю і повнотою проявляється тільки в масі спостережень, обсяг вибірки даних повинен бути достатньо великим, так як тільки в масі спостережень згладжується вплив інших факторів. Враховуючи це вимога, вплив перерахованих факторів на товарообі...
