енням про управління маркетингу і збуту, діючими інструкціями з пожежної безпеки та охорони праці. Управління маркетингу та збуту очолюється начальником. Начальник управління маркетингу та збуту призначається на посаду і звільняється з посади наказом директора за поданням заступника директора з комерційних питань. На час відсутності начальника управління маркетингу та збуту його обов'язки покладаються на начальника відділу маркетингу або начальника відділу збуту. Штатний розпис управління маркетингу і збуту розробляється і узгоджується в установленому порядку і затверджується директором ВАТ. Положення про управління маркетингу і збуту розроблено на підставі СТП - 02-2006.
Управління маркетингу та збуту здійснює такі основні завдання:
? Забезпечення успішної комерційної діяльності по збуту продукції.
? Розробка і реалізація довгострокової, середньострокової та короткострокової стратегії маркетингу та збуту ВАТ.
? Розробка прогнозів кон'юнктури ринку, платоспроможного попиту, перспектив розвитку ВАТ, номенклатури продукції, планованої до розробки та постановки на виробництво за конкурентноздатною ціною.
? Розробка номенклатурного переліку виробів для формування виробничих потужностей і плану виробництва.
? Вивчення попиту на продукцію ВАТ і розробка довгострокових, середньострокових і короткострокових прогнозів потреби на продукцію, що випускається.
? Дослідження факторів, що визначають структуру і динаміку споживчого попиту на продукцію ВАТ, кон'юнктури ринку.
? Дослідження споживчих властивостей виробленої продукції і вимог, що пред'являються до неї покупцями.
? Визначення конкурентоспроможності продукції ВАТ.
? Організація реклами, формування попиту і стимулювання збуту продукції.
? Сегментація ринку, визначення цільового ринку, вибір методів виходу на ринок.
? Задоволення вимог споживачів з метою забезпечення зростання продажів і отримання прибутку.
? Розробка рекомендацій по ціновій політиці ВАТ.
? Підготовка та укладення договорів на поставку готової продукції по Республіці Білорусь.
? Забезпечення виконання планів поставки готової продукції по РБ.
? Забезпечення надходження коштів за відвантажену продукцію у встановлені терміни.
? Вибір та здійснення найбільш економічних форм збуту продукції.
? Організація оптової, роздрібної та фірмової торгівлі.
? Забезпечення дотримання нормативу залишків готової продукції на складі.
? Забезпечення правильного обліку та звітності по відвантаженню продукції.
Начальник управління маркетингу та збуту зобов'язаний:
? Вивчати тенденцію ринку і прогнозувати обсяг продажу в залежності від зовнішнього середовища.
? Вивчати діяльність конкурентів і складати висновки про їх можливу політику на ринку.
? Розробляти рекомендації з вибору цільових ринків до відповідності з ресурсами підприємства.
? Своєчасно визначати входження товарів в ту чи іншу стадію життєвого ц...
