» мають малу частку ринку і низькі темпи зростання. Як правило, собівартість їх виробництва відносно висока, в порівнянні з конкурентами. Якщо це не супутні товари, які потрібні для підтримки асортименту, то оптимальним рішенням буде їх видалення з асортименту або, як мінімум, повне припинення інвестицій у ці товари.
І, нарешті, «дикі кішки» темпи зростання мають високі, але частка ринку маленька. Це сама невизначена позиція. Ці товари можуть збільшити свою ринкову частку, так як ринок ще не сформувався остаточно, однак це вимагає значних інвестицій. Якщо вони оцінюються як перспективні товари, то має сенс вкладати гроші в їх розвиток, для переведення їх у категорію «зірок». Якщо ж компанія не має наміру фінансувати кошти на підтримку «диких кішок», то їх зростання поступово сповільниться, і вони перейдуть в категорію «собак».
Крім того, по матриці BCG цікаво відстежувати зміни положень товарів в динаміці. Різні траєкторії руху продуктів в матриці дозволяють оцінити дієвість поточної роботи з асортиментом і при необхідності виробити план дій з виправлення несприятливих тенденцій. Тому даний вид аналізу необхідно проводити регулярно, не рідше 1 разу на квартал. Крім того, такий вид аналізу дозволяє збалансувати асортимент організації, проаналізувати потенціал існуючого продуктового портфеля і виробити стратегії подальшої роботи з ним. В ідеалі він повинен містити продукти, що приносять фінансовий прибуток, і продукти, що знаходяться на стадіях впровадження або зростання, які забезпечать довгострокову прибутковість. Потреби другої категорії фінансуються за рахунок першої.
Однак, незважаючи на ряд достоїнств, цим моделям притаманні і недоліки. Прагнучи усунути обмеження матриці BCG і розглянути більше число критеріїв привабливості ринку та конкурентної позиції компанії, моделі привели на практиці до суб'єктивності у виборі факторів, що призначається ваг і оцінками, використанні не об'єктивних даних, а інтуїтивних, «політичних» оцінок.
Узагальнюючи огляд стратегічних методів управління асортиментом необхідно відзначити ключові проблеми використання всієї цієї групи інструментів.
перше, необхідно точно визначати межі ринків, на яких конкурує кожна товарна лінія компанії. Неточне визначення меж призведе до неадекватного прогнозом розвитку ринку, а також до нечіткому розумінню конкурентних переваг товарних ліній і перспектив їх розвитку.
друге, ключовим моментом є точна оцінка факторів, яка б більшою мірою відповідала впливу цього фактора, а не зручності його вимірювання та використання в аналізі.
Нарешті, по-третє, необхідно використовувати розглянуті інструменти в сукупності відповідно до галузі їх застосування, враховуючи зв'язки між методами.
Тактичні методи управління асортиментом підприємства можна розділити на три групи: методи визначення попиту, методи економічного аналізу асортименту і методи розробки плану продажів.
Для визначення попиту на продукцію використовуються методи дослідження намірів споживачів, експертні та статистичні методи.
Проаналізувавши дану групу методів, можна зробити висновок про те, що статистичні методи прогнозування переважні в тому випадку, якщо є велика кількість даних і, при цьому, не очікуються великі зміни. У тому випадку, якщо обсяг про...
