дажів різко змінився за останній час, краще використовувати методи дослідження намірів споживачів і експертні методи. Крім того, вибір методу визначення попиту залежить від етапу життєвого циклу, на якому знаходиться товар і можливості збору даних. Підвищити точність прогнозу можна за рахунок комбінованого застосування різних методів.
До групи методів економічного аналізу асортименту відносяться такі інструменти як АВС-аналіз, XYZ-аналіз, матриця «Маркон», метод Дібба - Симкина та ін
Ідея методу АВС аналізу будується на підставі принципу Парето: «за більшість можливих результатів відповідає відносно невелике число причин», зараз більш відомого як «правило - 20 на 80». Даний метод аналізу отримав великий розвиток, завдяки своїй універсальності та ефективності.
За допомогою цього аналізу групи продукції розбиваються за ступенем впливу на загальний результат. Причому принципом угруповання може бути величина виручки, що отримується від конкретної групи продуктів, обсяг продажів або які-небудь інші параметри. Часто виручка більш показова як критерій угруповання.
Таким чином, виділяємо групу «А» (позиції, сума часток з накопичувальним підсумком яких, становить перші 50% від загальної суми параметрів), групу «B» (товари, сума часток з накопичувальним підсумком яких становить від 50 до 80 від загальної суми параметрів) і групу «C» (решта товари, сума часток з накопичувальним підсумком яких становить від 80% до 100% від загальної суми параметрів). Для оцінки динаміки зміни структури продажів можна також порівняти результати АВС аналізу за поточний період і за попередній. Після проведення АВС аналізу по групах продукції, той же аналіз проводиться усередині груп, але не всіх, а вибірково, наприклад, тільки входять до групи «А» і «В» або виборочно.аналіз - метод, що дозволяє аналізувати і прогнозувати стабільність тих чи інших бізнес-процесів або бізнес-об'єктів (наприклад, стабільність продажів окремих видів товарів, передбачуваність ринкової поведінки різних груп покупців, коливання рівня споживання тих чи інших ресурсів тощо).
У поєднанні з АВС - аналізом - це виявлення безумовних лідерів (групи АХ) і аутсайдерів (Сz).
Результатом XYZ - є угруповання ресурсів за трьома категоріями:
Категорія X - групи товарів, характеризуються стабільною величиною споживання і високими можливостями прогнозування.
Категорія Y - групи товарів, характеризуються відомими сезонними коливаннями і середніми можливостями їхнього прогнозування.
Категорія Z - групи товарів з нерегулярним споживанням, будь тенденції відсутні, точність прогнозування невисока.
Метод Дібба-Симкина. Отримана в результаті даного аналізу класифікація товарів, дозволяє визначити основні напрямки розвитку окремих товарних груп, виявити пріоритетні позиції асортименту, оцінити ефективність структури асортименту та шляхи її оптимізації. Для аналізу використовуються дані про динаміку продажів і собівартості продукції (що включає тільки змінні витрати, без урахування постійних витрат). На основі співвідношення обсягу продажів у вартісному вираженні і вкладу у покриття витрат товар відноситься до однієї з 4-груп (малюнок 1.5). Фінансовий внесок в покриття витрат (МДО)=виручка від реалізації - змінні витрати.
...
