роботу по співпраці з супермаркетами, торгових будинками; продовжити співпрацю з великими оптовими покупцями-резидентами Республіки Білорусь,
організувати і регулярно проводити опитування-анкетування покупців продукції, як оптових, так і в мережі фірмової торгівлі з метою виявлення тенденцій в області виробництва квітів та декоративних рослин,
вести постійну роботу по збору та аналізу цін та асортименту продукції, що випускається конкурентами продукції,
організувати регулярну навчання працівників служби за основними напрямками маркетингової діяльності.
Проведений аналіз виявив у ДКСУП «Червона гвоздика» низку можливостей у галузі підвищення ефективності виробничо-збутової діяльності, зокрема з нарощування обсягів діяльності, підвищенню якості продукції. Важливим завданням стає в даний час реалізація цих можливостей у конкретних умовах господарювання.
.2 Заходи щодо стимулювання збуту продукції
Основним методом стимулювання збуту продукції є реклама. Необхідно до питання здійснення рекламної діяльності поставитися з повною серйозністю, тому що для отримання певного ефекту від реклами необхідно серйозні капітальні вкладення. Реклама за допомогою телебачення є досить дорогої, однак може привести до збільшення обсягів реалізації. Також необхідно більш активно здійснювати реалізацію пиломатеріалів допомогою електронної торгівлі, через Інтернет.
Реклама є обов'язковою умовою організації збуту при виході на зовнішній ринок, і стимулює збут. З реклами, використовуваної ДКСУП «Червона гвоздика» можна відзначити:
використання друкованої реклами (проспекти, плакати, календарі);
реклама в газетах («Моя реклама», «З рук в руки»);
зовнішня реклама (на лицьовій частині магазинів);
участь фахівців ДКСУП «Червона гвоздика» в роботі тематичних семінарів і нарад
участь у роботі виставок і ярмарків.
ДКСУП «Червона гвоздика» проблемі реклами приділяє недостатньо уваги (використовується газетна реклама, стенди, плакати та ін.) Разом з тим, на наш погляд, ДКСУП «Червона гвоздика» необхідно розробити певні маркетингові підходи до реклами товарів, що реалізуються та зміцненню позитивного іміджу торгової марки. Більш ефективно при проведенні рекламних заходів використовувати телебачення, радіо, газети і т.д.
При виборі рекламних засобів для розробляється програми слід враховувати наступні фактори:
можливість використання даного каналу рекламної інформації без обмеження в будь-який час;
вартість передачі одного рекламного повідомлення, наявність знижки за багаторазовість, вартість одного рекламного контакту з потенційним покупцем;
можливість управління даними каналом (вплив на обраний сегмент ринку в потрібний час);
знання реклами інших рекламодавців на даному каналі;
надання комплексу послуг даними каналом при підготовці реклами або виконання її самостійно: (підготовка тексту, редагування і т.д.);
ступінь сприйняття даного каналу інформації потенційними покупцями, тобто його авторитетність.
Здійсню...
