ючи вибір засобів розповсюдження реклами, рекламодавець повинен мати чітке уявлення про широту обхвату, частоту появи і силу впливу реклами для досягнення поставлених цілей.
Для забезпечення відповідного приросту прогнозного обсягу реалізованої продукції необхідно також здійснювати маркетингові прийоми при здійсненні товарної та цінової політики.
Удосконалення ефективності роботи по здійсненню товарної політики (з формування асортименту товарів) включає ряд найважливіших напрямків, таких як:
вдосконалення асортиментної політики організації;
більш ретельне вивчення споживачів району діяльності;
поглиблення аналізу купівельної поведінки;
максимальне використання інформації про споживчому попиті;
створення єдиної інформаційної бази в цілому;
вдосконалення методів розробки асортиментної політики;
підвищення рівня кваліфікації працівників.
Слід максимально використовувати у своїй роботі маркетингові підходи і методи, запозичувати досвід інших організацій, які досягли високих результатів, використовувати комп'ютерні технології. Крім того, більш серйозну увагу приділити сервісного обслуговування покупців, використовуючи прогресивні методи продажу товарів.
Важливим чинником, який впливає на проведення цінової політики, є визначення розмірів торговельних надбавок.
Цінову політику організації рекомендується використовувати для досягнення наступних цілей:
максимізації рентабельності продажів;
максимізації рентабельності чистого власного капіталу організації;
максимізації рентабельності всіх активів організації;
стабілізації цін, прибутковості і ринкової позиції, тобто частки організації в загальному обсязі продажів на даному товарному ринку;
досягнення найбільш високих темпів зростання продажів.
При визначенні ціни товарів слід враховувати наступні фактори:
рівень споживчого попиту на ці товари;
еластичність попиту, що склався на ринку цих товарів;
можливість реакції ринку на зміну асортименту;
заходи державного регулювання ціноутворення;
рівень цін на аналогічні товари конкурентів.
При визначенні цін на товари, що реалізуються організацією, використовуються такі методи:
розрахунок цін, виходячи з понесених витрат і необхідного прибутку;
орієнтація на купівельний попит товарів, що реалізуються організацією (чим вище попит, тим вище ціна, і, навпаки, в результаті чого при незмінній собівартості товари продаються за різними цінами в залежності від місця і часу продажу);
використання середньогалузевих цін;
орієнтація на ціни товарів, що реалізуються конкурентами (цінового лідера).
Активна політика організації у сфері ціноутворення полягає у встановленні цін на реалізовані товари на основі розгляду наступних факторів:
цін, які можуть забезпечити реалізацію товарів;
