рганізацій включені в зовнішньоекономічну діяльність. При цьому, за деяким винятком, для учасників зовнішньоекономічної діяльності не потрібно ні спеціальна реєстрація, ні спеціальні дозволи.
Роль держави в регулюванні зовнішньоекономічної діяльності у формуванні концепції та стратегії зовнішньоекономічних зв'язків, виробленні законодавчої бази їх здійснення, укладанні міжнародних договорів і угод. Державна зовнішньоторговельна політика здійснюється шляхом митно-тарифного регулювання, нетарифних обмежень, а також державного стимулювання експорту.
Зовнішньоекономічна діяльність організації здійснюється шляхом укладення міжнародних контрактів. Зовнішньоторговельний контракт являє собою договір про укладення угоди (купівлі-продажу, проведення робіт, надання послуг і т.д.) між двома і більше контрагентами, які у різних країнах. Розрізняються угоди з експорту, імпорту товарів і угоди по зустрічній торгівлі.
передконтрактна робота включає в себе безліч елементів. Одним з яких є пошук контрагентів у зовнішньоекономічній діяльності.
Наступним етапом предконтрактной роботи є організація та техніка проведення міжнародних переговорів.
Успішність будь-яких комерційних заходів у великій мірі залежить від мистецтва фахівця, правильного обліку ситуації, особливостей ділових партнерів, правильності вибору стратегії і тактики ділового спілкування, ступеня попередньої підготовленості до вирішення конкретних питань. Будь-яке ділове спілкування передбачає вирішення низки тактичних і стратегічних завдань. Однак навіть рішення цієї конкретної задачі може передбачати вирішення можливої ??стратегічної задачі - встановлення в подальшому тривалих, взаємовигідних ділових контактів.
З усіх видів ділового спілкування найбільшою культури вимагають переговори. Процес проведення переговорів включає в себе три стадії: підготовка до переговорів, безпосередньо ведення переговорів, аналіз результатів переговорів.
Четвертим етапом предконтрактной роботи є документальне оформлення підготовки зовнішньоторговельних контрактів.
Після ознайомлення з інформацією про фірми, що цікавить галузі та визначення можливої ??контрагента, слід переходити до встановлення контактів з ним. Одним зі способів є розсилка комерційних пропозицій і запитів.
Таким чином, за результатами теоретичного дослідження структури та змісту предконтрактной роботи можна відзначити високу трудомісткість даного процесу, а також наявність значної кількості умов, зобов'язань, вимог і законодавчої бази для здійснення зовнішньоекономічної діяльності організації.
Вивчення організації предконтрактной роботи в курсовій роботі здійснювалося на прикладі РУП «Гомельський завод Гідропривід».
Основними споживачами продукції РУП «Гомельський завод« Гідропривід »на зовнішньому ринку є:
- ТОВ «Інтерагрозапчасть», м Липецьк, РФ - представник ВАТ «Липецький тракторобудівний завод»
- ТОВ «Атріум», м Тольятті, РФ
- ТОВ «ОГМ-снаб», г. Москва, РФ
- ФГУП «Уралвагонозавод», м Нижній Тагіл
- ВАТ «Копейський машинобудівний завод», м Копейськ
- ТОВ «БелАгроСервіс», м Ивантеевка
Функціональні відділи та служби, що сприяють організації предконтрактной роботи на РУП «Гомельський завод« Гідропривід »умовно розділені на три групи.
4. Група відділів і служб РУП «Гомельський завод« Гідропривід », здійснюють планування;
5. Група відділів РУП «Гомельський завод« Гідропривід », що займаються безпосередньо маркетингом;
. Група відділів РУП «Гомельський завод« Гідропривід », що забезпечують прийняття і виконання управлінських рішень.
Пошуки вигідних способів перевезення, співпраця з гідним перевізником або експедитором, вибір маршруту перевезення, виду транспорту, проведення обов'язкової сертифікації продукції, ретельне дотримання валютного, податкового, митного законодавства своєї країни і країни контрагента - ось далеко не повний перелік проблем, з якими стикається РУП «Гомельський завод« Гідропривід ».
Перед підписанням узгодженого тексту контракту всі його сторінки та сторінки Додатків до нього сторонами парафують, як і всі що до готовий текст поправки, доповнення, зміни. Згідно з чинним в даний час порядку підписання зовнішньоторговельних операцій все угоди, укладені білоруськими державними учасниками зовнішньоекономічних зв'язків, повинні бути підписані двома особами.
Право підпису угод на РУП «Гомельський завод« Гідропривід »мають директор та його заступники. Серед підписують контрак...
