ів в залежності від сезону і т.д.), можна рекомендувати його в якості "першого кроку" з проведення заходів щодо стимулювання продажів. p> Розглянемо основні цілі заходів щодо стимулювання продажів:
- збільшення обсягу продажів по магазину (мережі) в цілому p> - збільшення обсягу продажу товару (категорії)
- оптимізація запасів
- оптимізація потоків покупців
- залучення додаткових покупців
- підвищення лояльності покупців. p> Основна мета заходів щодо стимулювання продажів полягає в самому назві - збільшення продажів. Тут важливо відзначити різницю цілей виробника (власника бренду) і рітейлера. Виробникові важливо збільшити продажу конкретного товару, який він постачає в магазин. Тому більшість акцій виробника направлено на акцентування увагу покупця на певному товарі - дегустації, семплінги, лотереї тощо При цьому збільшення продажів товару може і не бути вигідно ритейлеру, тому що воно не обов'язково обумовлює збільшення продажів по магазину в цілому. Ритейлеру мало користі від перерозподілу брендів у кошику покупця, коли, наприклад, замість пакета соку одного бренду буде проданий іншій. Кожен товар грає певну роль в асортименті магазину і роль ця не завжди співпадає з тією роллю, яку виробник відводить своєму бренду. p> Просування власних брендів (private labels) - наочний приклад активних дій рітейлерів щодо збільшення прибутку від продажів певних товарів. p> Інша можлива мотивація для проведення заходів щодо стимулювання продажів - оптимізація запасів. Для підприємств, що займаються торгівлею одягом і взуттям це, перш за все, сезонні розпродажі, коли мета - позбавитися від старої колекції, звільнити складські та торгові площі для нових надходжень. Для продовольчих магазинів поширена мета проведення подібних акцій - продаж товару з закінчуються терміни реалізації. Часто буває так, що з якихось причин (неточний прогноз споживання, помилки при визначенні ціни, агресивна поведінка конкурентів) товар замовляється в надлишковій кількості. При традиційному підході до ціноутворення (На основі собівартості) такий товар після незначної уцінки буде лежати на полицях магазину і на складі до повного продажу запасів. Нескладно підрахувати, які втрати це тягне - зниження оборотності, недоотриманий прибуток за рахунок неефективного використання торгових і складських площ. Ефективне рішення в цьому випадку - якнайшвидша розпродаж "стокового" товару за мінімальними цінами (у тому числі - нижче собівартості) з використанням методики стимулювання продажів. p> Для більшості ритейлерів, які торгують FMCG товарами, гостро стоїть проблема перевантаження магазинів у пікові години. Нерівномірність купівельних потоків - головний біль для керівників підприємств самого різного формату - від продуктового супермаркету до магазину електроніки. Для перерозподілу потоку покупців протягом дня застосовується рішення, яке довело свою ефективність - знижки при покупці в певний час або "happy hour "...
