опити якомога більший сегмент клієнтів, необхідно враховувати можливості кожного з них і згідно з цим організовувати збутову діяльність. p align="justify"> При розрахунку передоплатою необхідно передбачити окрему шкалу націнок залежно від розміру партії: 18%, 20% і 22%.
При реалізації з відстрочкою платежу необхідно забезпечити рентабельність кредиту, а при роботі з численними дрібнооптовими покупцями - і ризики, тому градація націнок у цьому випадку повинна бути наступною: 26%, 28% і 32%.
Кредит надається на термін від 7 днів (для дрібнооптових партій) до 21 днів (для крупнооптових партій і перевірених клієнтів).
) Не можна не відзначити той факт, що підприємство навіть при плануванні своєї господарської діяльності закладає свідомо занижену рентабельність продажів. Таке положення неприпустимо, оскільки з дуже великою часткою імовірності призведе до неплатоспроможності і далі - до банкрутства підприємства. Тому необхідно підвищити плановану рентабельність продажів як мінімум до нормативної (від 5%), а оптимально - від 14%, які є нижнім порогом рентабельності, що дозволяє крім забезпечення платоспроможності забезпечувати сталий розвиток підприємства. p align="justify"> Рекомендоване підвищення рентабельності може позитивно вплинути на подальшу фінансову стійкість і одночасно не знизить конкурентоспроможності підприємства в цілому, оскільки ціни на його продукцію і так значно нижче, ніж у конкурентів. Але конкуренцію з цінової краще перенести в нецінову і забезпечувати її якістю продукції і широтою асортименту, а також розробкою та впровадженням нових, товарних позицій замість тих, які втрачають попит. Для цього необхідно здійснювати постійний моніторинг збуту і за його результатами - оновлення асортиментного складу продукції. p align="justify"> Прогнозний розрахунок результатів продажів продукції підприємства в розрізі груп дебіторів при планованої структурі продажів представлений в табл. 27. p align="justify"> Отже, при існуючому рівні націнок і рентабельності продажів підприємство отримує можливість відновити фінансову стійкість, підвищити платоспроможність і забезпечити своє сталий розвиток.
Незважаючи на підвищення цін до рівня цін конкурентів, ТОВ В«Фініст" не втратить своїх конкурентних переваг на ринку завдяки постійному оновленню асортименту, його широті, впровадженню інновацій у виробництво.
Гнучка цінова і кредитна політика забезпечать головна конкурентна перевага в ціновій конкуренції і водночас не будуть бути чинником втрати фінансової стійкості.
) Надалі необхідний контроль дебіторської заборгованості з метою недопущення затримок у оплаті. Крім того, потрібно стимулювати збутову діяльність з дотриманням нормативної рентабельності продажів. Заохочення клієнтів у скороченні рівня націнки пропорційно скороченню відстрочки позитивно вплине на оборотність ...
