лодкий подарунок. в тому випадку, якщо покупець придбає небудь виріб Речицького хлібозаводу.
Визначимо витрати на проведення забезпечення зв'язків з громадськістю та проведення дегустацій.
Презентації слід проводити у великих магазинах, де зазвичай велике скупчення народу, так можна орендувати невелику площу в гіпермаркеті В«ЛініяВ» на вихідні дні протягом місяця і провести дегустацію.
Вартість орендованої площі 2х3м становить на один день 250 000 руб. За місяць вартість витрат складе:
000 * 2 дн * 4 тижнів. = 2 000 000 бел.руб.
Проведення дегустацій буден здійснюватися двома торговими представниками Речицького хлібозаводу. Визначимо витрати на оплату праці торгового персоналу:
Заробітна плата у вихідний день оплачується у двократному розмірі і становитиме:
000 * 2 чол. * 2 дні * 4 тижнів. = 3200000 (біл. руб.)
Витрати на виготовлення торгового обладнання для презентацій (стенд) і його транспортування з Річиці в м. Гомель складуть:
000 + 300 000 = 800 000 руб.
Загальні витрати: складуть: 2000 000 +3200 000 +800 000 = 6 000 000 руб.
Для того, що б визначити доцільним чи буде проведення запропонованих заходів, слід визначити загальні витрати на їх проведення (табл. 5.3).
Таблиця 5.3 - Витрати на проведення заходів, тис.руб.
Засоби масової інформацііЗатратиЗатрати на рекламну компанію 35, 2Затрати на проведення дегустацій 6,0 Ітого41, 2
Планується, що прибуток від реалізації продукції зросте на 10% після проведення рекомендованих підприємств і тоді прибуток складе:
, 0 + 5% = 1635,9 млн. руб.
Отриманий ефект складе: 1635,9 - 1558,0 = 77,9 млн. крб.
Економічний ефект складе: 77,9/41,2 = 1,89 млн. руб.
Найчастіше при проведенні демонстрацій на місцях продажів багато покупців губляться, або соромляться підійти. тому варто включити приємну музику, торговий персонал повинен бути привітними і розташовують для бесіди. Так само можливо провести невеликий конкурс, що може зацікавити покупців і привернути їх увагу до продукції хлібозаводу. Так само в день проведення демонстрації можна запропонувати покупцям знижку в розмірі 20% на всю продукцію хлібозаводу, або ж солодкий подарунок. в тому випадку, якщо покупець придбає небудь виріб Речицького хлібозаводу.
В цілому запропоновані заходи дозволять активізувати комерційну роботу по збуту Речицького хлібозаводу та залучити додаткове число потенційних споживачів.
Таким чином, запропоновані заходи дозволять зацікавити покупців у придбанні хлібобулочних і кондитерських виробів, прилягти нових клієнтів і збільш...
