ору, можна дізнатися масу всього. При цьому ще й записувати на диктофон. Головне, не говорити інеї представлятися конкурентом цієї компанію. Ключову роль відіграє сама напис на бейджику представників топ-менеджменту. Сам вигляд і поведінка повинна відповідати написи на бейджику, не обов'язково бути в дуже дорогому костюмі. Охайність в манерах, одязі, поведінці, це перш за все.
Якщо представник компанії не говіркий, боїться представити компанію в невигідному світлі, тоді змінюється сам підхід. Припустимо, можна увійти в роль керівника компанії, знати ініціали директора цікавить нас компаній або групи керівників топ-менеджерів цієї компанії, можна запитати: «А що нового з'явилося у вас цього року? Що-небудь про це знаєш?" - Якщо представник не відразу відповів, тоді використовується безпрограшний хід:« Добре! Не має значення, сам подзвоню Іванову, запитаю у нього! », Йдучи при цьому додати:« ... незрозуміло кого поставили біля стендів, двох слів зв'язати не можуть, вже на такі заходи потрібно знаючої людини надсилати ». Якщо представник цікавить нас компанії не відреагував, тоді походивши по інших стендів, слід підійти знову до стенду, задавши на цей раз значуще питання, з точки зору представника компанії, по суті: «А ось про це тобі хоч щось відомо? У тих хлопців на стенді і в роздавальному матеріалі все чітко розписано і відповідають грамотно. Ви будите подібне робити, або мені відразу варто з ними укласти договір? ». Оскільки вже фігурувало прізвище генерального директора, існує велика ймовірність того, що представник компанії почне розповідати. Уявити компанії в не найкращому світлі, побоюється кожен представник компанії на виставці, що для одержувача інформації є мішень, при цьому атракцією будить бути значимість «мнеперсони» статус якій вказується на бейджику і його поведінка про це свідчить саме за себе.
2.4.4.2 Інтервірованіе ключових осіб компанії
Після отримання інформації на виставці, цікаво провести інтервірованіе ключових осіб цієї компанії. У процесі інтерв'ю можливе отримання маси інформації про стан справ на підприємстві. Дізнатися про маркетингові плани, хто з ким об'єднується і дружить, хто кого образив, які відносини з конкурентами взагалі, дізнатися про деякі побоюваннях компанії і т.д. Тут грає роль один їх недоліків людського фактора - почуття власної значущості і безпека йде на другий, третій план. Тому, інтерв'ю з задоволенням дають багато, особливо, якщо для телебачення. Для соціоінженера, це вигідно, тому що не потрібно соромитися в питаннях і можна ними урізноманітнити, без ризику викликати підозру. У термінах це називається вести прихований допит, тобто витягувати корисну інформацію з розмови з тим, хто не підозрює, що став об'єктом витягування інформації. Часто такий прийом використовують в психології.
Для того, щоб розговорити опонента, слід «підчепити», спровокувавши його на емоції. Для цього часто, в процесі бесіди, досить сказати фразу: «Але ось у організації ААА (конкурент), в журналі« Світ високих технологій »писалося, що їх продукція за багатьма технічними параметрами випереджає вироблену у Вас на підприємстві аналогічну продукцію. Чим Ви можете це пояснити? ». Більш того, при великій зацікавленості, можна створити варіант такого журналу з роздрукуванням статті та витягами з неї, або створити сайт з таким журналом і розмістити там зазначену статтю. І під час інтерв'ю ...
