егії ціноутворення був обраний метод психологічного сприйняття ціни, тому пропонується використовувати так зване «психологічне» ціноутворення.
Слід враховувати такі фактори:
. Неокругленние ціни - означає встановлення цін нижче круглих сум. Покупець схильний оцінювати зниження ціни більш істотно, ніж реально. Наприклад, якщо економічна цінність товару склала 200 руб., То ціна продажів в 199 руб. сприйматиметься покупцями значно нижчою, ніж у 201. У покупця також створюється враження, що фірма ретельно аналізує витрати і ціни.
Приємні оку цифри - 2, 3, 6, 8, 9, але не 1, 4, 7.
Зараз компанії часто використовую цифри 99 - це вже не ефективно переважно, припустимо 98, 93.
Порядкові ефекти - все ціни, які бачить покупець, впливають на його сприйняття по-різному залежно від послідовності, в якій ці ціни представлені.
Сприйняття процентних відмінностей - сприйняття цінових змін залежить від відмінностей у процентному, а не в абсолютному вираженні. Існують межі верхнього і нижнього рівня ціни товару, при досягненні яких зміни цін не сприймаються покупцями.
Кілька невеликих підвищень ціни до верхнього рівня будуть більш ефективним, ніж одне велике підвищення. Тому підвищення цін необхідно проводити поетапно можна використовувати прийом «заміни цифр». Наприклад, якщо ціна була «138», нова ціна - «183».
Всі розроблені заході для реалізації стратегії ціноутворення ТОВ «Дверцята», запропоновані автором, згруповані в таблиці 20.
Таблиця 20. Заходи з реалізації стратегії ціноутворення ТОВ «Дверцята»
МероприятияСрокиОтветственныеМониторинг конкурентних ценЕжемесячноВ перший час - продавці, потім - маркетологУстановка цін з урахуванням нової політики ценообразованіяЯнварь 2014 г.Діректор за участю маркетологаКорректіровка цін відповідно до моніторингом ринкаЕжемесячно Маркетолог спільно з діректоромРазработка політики лояльностіМарт 2014 г.МаркетологВнедреніе політики лояльностіАпрель 2014 г.МаркетологРазработка і проведення різних акційВ протягом годаМаркетолог
Таким чином, представлені рекомендації з проведення цінової стратегії: впровадження посади маркетолога та розробка його функціональних обов'язків у сфері ціноутворення, розробка та впровадження політики лояльності, зміна методу ціноутворення.
Складено план реалізації заходів, що включає період проведення та відповідальних за кожний захід.
.3 Оцінка ефективності реалізації цінової стратегії
Розглянемо економічний ефект від впровадження посади маркетолога в ТОВ «Дверцята».
Розрахунок додаткових витрат і припливу доходів від впровадження посади показано у таблиці 21
Суми ефекту розраховані експертним шляхом.
Таблиця 21. Економічний ефект від впровадження посади маркетолога
ПоказателиЭффектыЗатратыДополнительная заробітна плата з відрахуваннями 15000 руб. ? 12 + (15000? 12)? 30%=234000 Організація робочого місця (меблі техніка) 30000 руб.Ітого затрат264000 руб.Планіруемий ефект (сума додаткового прибутку за рік) 800000Ітого еффект528800
Для проведення програми лояльності пот...
