рібні наступні витрати:
1. Витрати на обладнання та програмне забезпечення:
У нашому випадку програмне забезпечення створимо власними силами (директор має відповідну освіту).
. Інформаційні матеріали.
передбачається виділити 300 тисяч рублів на рекламну компанію та виготовлення листівок.
. Випуск карт.
На випуск карт буде потрібно 150 000 рублів. Знадобляться карти чотирьох видів: 3 - для дисконтної програми; 1 - для бонусної програми.
Плановане збільшення продажів в результаті впровадження програми - 800 000 руб. протягом року дії.
Таким чином, планований економічний ефект - 350 000 рублів.
Програму лояльності клієнтів буде підтримувати план маркетингових дій.
Далі спрогнозуємо зростання обсягу продажів. Без урахування пропонованих заходів обсяг продажів підприємства буде змінюватися відповідно з середніми темпами приросту за останні три роки (Табл. 22).
Таблиця 22. Прогноз темпів зростання обсягів збуту ТОВ «Дверцята» за 2013-2014 рр..
Показатель2012 г.2013 р., план2014 р., прогнозВиручка від реалізації, тис. руб.121261171411316Темп зростання ланцюгової,% 96,696,696,6 Зміна за період, тис. руб.- 810Еффект від заходів щодо впровадження нової стратегії ціноутворення, тис. руб. +879 Чистий ефект, тис. руб. +69
З таблиці 22 видно, що якщо тенденції в діяльності компанії зберігатися, то за період 2013-2014 років падіння в обсязі виручки складе 810 тис. руб.
Однак з урахуванням пропонованих заходів вже за 2014 рік падіння буде компенсовано шляхом ефективної стратегії ціноутворення.
За рахунок проведення інших заходів щодо реалізації конкурентної стратегії підприємство ТОВ «Дверцята» зможе істотно збільшити приріст доходу.
За підсумками реалізації пропонованої стратегії повинна суттєво покращитися конкурентоспроможність підприємства, прогноз представлений в таблиці 23. Таким чином, підсумкова оцінка конкурентоспроможності підприємства зросте, що доводить висунуту гіпотезу - підвищення ефективності цінової стратегії призводить до зростання конкурентоспроможності підприємства.
Таблиця 23. Прогноз конкурентоспроможності ТОВ «Дверцята»
ПараметриВес До меропріятійПосле мероприятийоценкаитогоценкаитогЦены0,350,80,280,90,315Обслуживание0,250,90,2250,90,225Опыт работи0, 150,60,090,60,09 Якість изделий0,10,80,080,80,08Гарантии0,050,40,020,40,02Репутация0,10,80,080,90,09Итого10,7750,820
У підсумку проведеного аналізу можна зробити висновок про досягнення цілей дипломного проектування.
Висновки:
1. Підводячи підсумки дослідження відзначимо, що в результаті стратегічного планування визначена глобальна стратегічна мета - захоплення 10% ринку меблів Калінінградській області.
. Поставлені цілі цінової стратегії - забезпечити сприйняття споживачем цін як найнижчих при даній якості на ринку і проводити постійний моніторинг ринкових цін.
. При реалізації стратегії цінової політики важливо забезпечити виконання мети фінансового управління - збільшення ринку...
