його високу виживаність на ринку, особливо в умовах кризи попиту, з іншого - є загрозою прибутковості та конкурентоспроможності. Їх слід оптимізувати за рахунок, наприклад, використання аутсорсингу.
Запропоновані заходи є досить ефективними, а також фізично здійсненними. Безумовно, в процесі реалізації даних заходів можуть виникнути ризики, наприклад, високі фінансові витрати для створення ефективної дилерської мережі.
Підвищення конкурентоспроможності ТДВ «Внешгомельстрой» з виробництва светопроводящая конструкцій передбачає постійний розвиток внутрішніх компетенцій компанії, постановку нових, більш високих зовнішніх цілей, а також постійне відстежування дій конкурентів і максимально швидкого реагування на мінливу кон'юнктуру ринку.
3.2 Територіальна експансія на ринок Росії за рахунок створення дилерської мережі
Потенційно прийнятним ринком для активізації продажів ТДВ «Внешгомельстрой» є регіони Російської Федерації. Незважаючи на високу конкуренцію в ньому подібних підприємств, маркетингові дослідження одного з постачальників ТДВ «Внешгомельстрой» - компанії «Регіонбуд» (м. Тула) показують, що в цьому бурхливо споруджуваному регіоні є певний запас для виходу на ринок з підтвердженим якістю.
В комплекс просування на новий ринок будуть входити наступні основні заходи - пробні продажі, створення дилерської мережі, створення складів, проведення рекламних та PR-кампаній в рамках виділених кошторисів, участь у виставках, ярмарках.
Алгоритм реалізації проекту активізації просування продукції ТДВ «Внешгомельстрой» в регіонах Російської Федерації представлений на малюнку 3.3.
Малюнок 3.3 - Структура проекту активізації просування продукції ТДВ «Внешгомельстрой» в регіонах Російської Федерації
Здійснимо розрахунок економічної ефективності проекту в таблиці 17.
Таблиця 17 - Розрахунок окупності проекту виходу ТДВ «ВнешГомельстрой» на ринок Російської федерації
ПоказательЗначеніеВиручка від реалізації в регіонах Підмосков'я-в тис. дол. США195-в млн. руб.1689Доходность продажів,% 20,0 Дилерська знижка,% 4,0 Валовий прибуток від продажів, млн. руб. 270Процент витрат на просування продукції,% 4Затрати на просування продукції, млн. руб.67, 6Прібиль до оподаткування, млн. руб.202, 4Налог на прибуток, млн. руб. 36,4 Чистий прибуток, млн. руб. 166
Обсяг виручки визначено у чверть від обсягів діяльності підприємства у 2012 році (6756 млн руб.) і розрахований за формулою (27):
(27)
де В2013 - обсяг виручки за 2013 рік, руб.;
В2012 - обсяг виручки за 2012 рік, руб.
? 0,25=1689 млн. руб. або 195 тис. дол. США (1689:8640) за курсом Національного банку Республіки Білорусь на 04.07.2013 року 8640 руб. за один долар США.
Проект можна вважати малобюджетним - витрати переважно є поточними, а не інвестиційними.
Середня частка валового прибутку у виручці (прибутковість виручки) в 2012 році склала більше 20%, то на новому ринку вона визначена в 16% з урахуванням дилерської знижки (20% - 4%). Відповідно валовий прибуток від продажів розрахуємо за формулою (28):
(28)
де ВП2013 - валовий прибуток за 2013 рік, руб....
