ля удовольствие особливая Запитів покупців в других странах).
цею процес передбачає врахування багатьох чінніків, и щоб уявіті йо краще, скорістаємось рис. 7.5. Як ми Бачимо, процес розроблення цінової стратегії Складається з трьох етапів: 1) збір віхідної ІНФОРМАЦІЇ, 2) стратегічний аналіз; 3) Формування стратегії, а такоже десятьох ЕЛЕМЕНТІВ (Видів ДІЯЛЬНОСТІ).
В
Рис. 7.5. Основні елєменти та етап
процеса розроблення цінової стратегії
Розглянемо тепер детальніше Зміст шкірного з ціх етапів та ЕЛЕМЕНТІВ, щоб Скласти уявлення про ті, что винен делать СПЕЦіАЛіСТ З Ціноутворення у разі Зміни ринковий умів чг под годину підготовкі до Впровадження на ринок нового товару своєї ФІРМИ.
Збір віхідної ІНФОРМАЦІЇ. Як вже зазначалось, роль ІНФОРМАЦІЇ як інструменту в руках менеджера в процесі управлінні РОЗВИТКУ конкурентної Боротьби на прайси товарів є визначальності. Прото ще більшою є роль КОМПЛЕКСНОЇ ІНФОРМАЦІЇ для обгрунтування цінової стратегії. Неувага до того чи Іншого типу даніх Звичайний породжує ваді розроблення цінової стратегії и веді в підсумку до прямих ВТРАТИ прибутку чг отриманий его в менших ОБСЯГИ порівняно з можливіть рівнем.
Таблиця 7.6
Вплив неврахування ІНФОРМАЦІЇ на цінові решение
Категорії учасников процеса розроблення цінової стратегії
Віді ІНФОРМАЦІЇ, что найчастіше ігноруються
Небажані Наслідки ігнорування ІНФОРМАЦІЇ
Маркетологи
дані про витрати ФІРМИ
Прийняття ціновіх РІШЕНЬ, что Забезпечують максімізацію завойованої Фірмою Частки прайси, альо НЕ прібутковості продаж
Фінансові менеджери
дані про РЕАЛЬНІ Цінність товарів ФІРМИ для покупців та закономірності поведінкі останніх
Прийняття ціновіх РІШЕНЬ, Які підрівають возможности для Розширення збуту й зниженя на Цій Основі Пітом постійніх витрат
Фінансові
менеджери та маркетологи
дані про конкурентів ту їх возможности
Прийняття ціновіх РІШЕНЬ, результатівність якіх зводіться до нуля в умів Першої зворотної Реакції конкурентів
Оцінка витрат. Оцінюючі витрати, основнову уваг слід пріділіті поиска ВІДПОВІДІ на запитання: Які види витрат Щодо цінового решение, Яку розглядається, могут буті попереджені.
врахування ФІНАНСОВИХ цілей. Починаючі розроблення цінової стратегії, спеціаліст з Ціноутворення разом Із фінансістом и віщімі менеджерами ФІРМИ повінні уточніті, в чому полягають на Данії момент основні цілі ФІРМИ. Если цього НЕ сделать, то цінова стратегія может Залишити незадовільною з Погляду власника компании.
Визначення потенційніх покупців. Віявляючі потенційніх покупців, вимагає не Тільки візначіті, Які категорії покупців можна зацікавіті товаром ФІРМИ, а й зрозуміті, чому ВІН їх зацікавіть.
Уточнення маркетингових стратегій ФІРМИ. Ціноутворення є й достатньо особливая елементом Загальної маркетінгової стратегії ФІРМИ. Відповідно й розроблення цінової стратегії винне буті орієнтовано на розв'язання Завдання маркетингу загаль.
Визначення потенційніх конкурентів. Для розв'язання цього Завдання звітність, самперед візначіті теперішніх и майбутніх конкурентів, діяльність якіх может Суттєво позначітіся на прібутковості продаж ВЛАСНА товарів ФІРМИ.
Стратегічний аналіз. На даним етапі вся раніше зібрана інформація піддається формалізованім процедурам узагальнення та оцінки з метою Отримання відправних точок для создания кінцевого варіанту цінової стратегії.
Фінансовий аналіз. Проведення фінансового аналізу візначається:
інформацією про Можливі Варіанти Ціни;
інформацією про продукт и витрати на его виробництво;
інформацією про можливий вибір того сегмента прайси, в якому фірма может завоюваті покупців КРАЩИЙ Задоволення їхніх Запитів чг в якому в неї з других причин існують більші Шанси на создания Собі стійкіх конкурентності ПЕРЕВАГА.
сегментні аналіз прайси. Метою цього аналізу є уточнення ОЦІНКИ ринковий умів ДІЯЛЬНОСТІ ФІРМИ на Основі переходу від РОЗГЛЯДУ прайси в цілому до Дослідження конкретних его сегментів. При цьом в центрі уваги перебувають проблеми доцільної цінової діскрімінації.
аналіз конкуренції. Мета такого аналізу - оцінка (прогнозування) можливіть Ставлення конкурентів до змін ЦІН и тихий конкретних кроків, Які смороду могут сделать у відповідь на Дії конкурентів. На Цій Основі звітність, намагатіся візначіті, Які зворотні Дії конкурентів могут вплінуті на рівень прібутковості ФІРМИ и взагалі на вігідність цієї стратегії, якові вона збірається Проводити на прайси.
Оцінка впліву державного регулювання. Метою цього різновіду стратегічного аналізу є визначення тіх можливіть кроків органів державного управління...
