економікою, Які могут безпосередно вплінуті на процес реалізації цінового решение чг всієї цінової стратегії ФІРМИ.
Формування стратегії. Отримай ВІДПОВІДІ на ВСІ поставлені Вище запитання, спеціаліст з Ціноутворення может почінаті підготовку для Керівництва ФІРМИ проекту документа, что пріпісує Бажану цінову стратегію. При цьом звичайна пільг в використовуват досвід реалізації таких стратегій іншімі фірмамі чг досвід, описів у літературі. Альо копіюваті даже найкращий досвід НЕ Варто: шкірний комбінація В«товар - фірма - конкуренти - ПОКУПЦІ - державаВ» (рис. 7.6) настількі Унікальна, что стратегію для власної ФІРМИ звітність, розробляті самостійно з урахуванням усіх особливая цієї комбінації. Лише тоді конкретна ціна, яка є вершиною Піраміди цінової стратегії ФІРМИ, забезпечен фірмі реальне Підвищення прібутковості операцій.
Вибір типу цінової стратегії. Вище ми Вже згадувать, что існують кілька типових стратегій маркетингу. Так само комерційна практика Дає можлівість виокремити кілька типових стратегій Ціноутворення. Основна з них є:
стратегія преміального Ціноутворення (В«зняття вершківВ»);
стратегія нейтрального Ціноутворення;
стратегія цінового прориву (Заниження ЦІН). p> Щоб зрозуміті економічний Зміст ціх стратегій, слід проаналізуваті їх віходячі з:
співвідношення ЦІН, что предлагают, Із середнім, вже сформованому рівнем ЦІН на аналогічні товари на прайси;
ОЦІНКИ покупця Економічної цінності товарів, что предлагают.
В
Рис. 7.6. Формування Ціни як підсумок взаємодії
основних чінніків комерційної ДІЯЛЬНОСТІ
Різніцю между стратегіямі можна уявіті Із зображення на рис. 7.7, де горизонтальна Вісь являє собою шкалу суб'єктивної ОЦІНКИ покупця Економічної цінності товарі, а вертикальна Вісь - суб'єктивну оцінку покупцем уровня Ціни товару відносно его Економічної цінності.
В
Рис. 7.7. Тіпі ціновіх стратегій та їх економічні характеристики
Як видно на рис. 7.7, для стратегії цінового прориву характерним є ті, что Ціни, Які встановлює фірма, спріймаються покупця як Дуже нізькі, нізькі чг помірні відносно Економічної цінності товару. Це Дає можлівість охопіті Більшу частко прайси и досягаті високого ОБСЯГИ продажів, а отже, БІЛЬШОГО ОБСЯГИ прібутків за нізької Частки прібутків у ціні одініці товару.
Стратегія цінового прориву - Встановлення ЦІН на більш низьких Рівні, чем, на мнение більшості покупців, заслуговує товар з даною Економічною цінністю, и Отримання більшої масі прібутків за рахунок Збільшення ОБСЯГИ продажів ту Частки прайси.
Для стратегії преміального Ціноутворення (частіше ее назівають стратегією В«зняття вершківВ»), навпаки, є характерним встановлення Фірмою Ціни на Рівні, Який спріймається більшістю покупців як Надто високий відносно Економічної цінності даного товару. Альо це співвідношення цінності и Ціни задовольняє покупців Певного вузького сегмента прайси, и фирма отрімує прибуток за рахунок того, что продає товар самє їм за ценам, что включаються преміальну надбавку за найбільш повне удовольствие Запитів цієї групи покупців. p> Стратегія преміального Ціноутворення, чі В«зняття вершківВ», - встановлення ЦІН на більш Високому Рівні, чем, на мнение більшості покупців, винен коштуваті товар з даною Економічною цінністю, и Отримання вигоди від вісокої прібутковості продажів на вузьких сегменті прайси.
У Деяк випадка фірма может скористати особливая, Ніби дінамічнім різновідом преміального Ціноутворення, - стратегією ступінчатіх премій, яка Дає можлівість розсунуті часові рамки, в якіх фірма может В«зніматі вершкиВ» з даного прайси.
Стратегія ступінчатіх премій - встановлення ЦІН з завбільшки преміальніх надбавок до Ціни, что дискретно зніжується. Це Дає можлівість Забезпечити продажі в сегментах прайси Зі ЗРОСТАЮЧИЙ чутлівістю до уровня Ціни.
У умів нейтральної стратегії фірма встановлює Ціни, Які спріймаються більшістю покупців, як в цілому відповідні Економічній цінності даного товару, тоб адекватні відношенню В«Ціна/ЦінністьВ», Яке склалось на даним прайси. p> Слід підкресліті, что в усіх випадка НŠ​​йдет про абсолютні Рівні ЦІН. Товар может коштуваті Надзвичайно дорого, протікання сприйматися покупцем, як відносно дешевий (В«недооціненійВ») порівняно з товарами других фірм, что мают тієї самий рівень Економічної цінності.
На практіці можна зустріті ї комбінований вариант цінової стратегії, Який зазвічай назівають стратегією В«Найшвидший повернення коштівВ». Для неї є характерним співвідношення ЕЛЕМЕНТІВ стратегії цінового прориву та стратегії В«зняття вершківВ».
Стратегія Найшвидший повернення коштів - встановлення ЦІН у такий способ, щоб прорватіся в сектор прайси, де продажів товару Забезпечує Найбільший рівень прібутковості, что Дає можлівість за короткий рядків Повернути кошти, вкладені в організацію виробництва товарі.
не вимагає вважаті, что ф...
