а) прагнете збільшувати розміри і чисельність персоналу власних збутових підрозділів у центральному офісі компанії
1
В В В
б) прагнете створити якомога більше представництв по регіонах
2
+
+
В
в) використовуєте диференційовану і гнучку систему комісійних та преміальних для збутового персоналу в центрі і на місцях
3
В В В
г) прагнете на постійній основі вести навчання та перепідготовку збутового персоналу в центрі і по регіонах
4
В В В
д) прагнете підвищити рівень технічної оснащеності збутових служб
5
В В
+
Сприяння збутових посередникам і взаємодія з ними
В В В В
1). На що спрямовані основні зусилля в роботі з дилерами?
В В В В
а) на заохочення максимального числа замовлень
1
В В В
б) на заохочення більш тісної технологічної та виробничої кооперації з дилерами
2
+
В В
в) на заохочення координації дій в області рекламної і збутової діяльності
3
В
+
В
г) на спільну роботу над підвищенням іміджу фірми
4
В В
+
ОРГАНІЗАЦІЯ ЗБУТУ
В В В В
Структура каналів збуту
В В В В
1) Який варіант побудови збутової мережі віддаєте перевагу ви і конкуренти?
...
