Продовження додатка 1
В /Td>В В В
а) через посередників
1
В
+
В
б) шляхом розвитку власної збутової мережі
2
+
В
+
Методи збуту
В В В В
1). Що використовуєте як основного методу збуту?
В В В В
а) виключне розподілення (Збут обмеженому числу клієнтів і посередників)
1
В В В
б) екстенсивний розподіл (поставка всім, хто готовий купити даний продукт)
2
+
+
В
в) вибіркове розподілення (Орієнтація на сегменти ринку з урахуванням їх потенціалу росту)
3
В В
+
Напрями розвитку збутової мережі
В В В В
1). Які варіанти використовуєте ви і конкуренти?
В В В В
а) існуючі канали збуту і поширення їх на нові регіони
1
В
+
В
б) створення нових каналів збуту/залучення нових посередників/створення власних збутових структур
2
+
В В
в) інтеграцію нових і старих каналів збуту
3
В В
+
Контроль за каналами збуту
В В В В
1). Яким чином здійснюєте контроль?
В В В В
а) починаєте виконувати функції оптовиків ...
