рної продукції та т.п. Деякі роздрібні аптечні організації проводять святкові лотереї серед своїх покупців (в якості лотерейного квитка - касовий чек на покупку товару в аптеці). Мала успіх і така практика, як продаж вітамінів за схемою - одна упаковка з хорошим терміном придатності за повну вартість + одна упаковка з закінчуються терміни придатності безкоштовно.
Відносно інституційних споживачів зазначені заходи доповнюються такими як:
1. безкоштовна доставка до споживача;
2. відстрочка платежу;
3. надання різних видів знижок (бонусна, дилерська, проста та ін);
4. конкурси споживачів;
5. гарантія повернення нереалізованої продукції;
6. допомога в рекламних заходах.
Методи, використовувані для стимулювання збуту посередниками (філіями) організації, нагадують методи заохочення (мотивації) персоналу і включають:
1. матеріальні винагороди;
2. моральні заохочення;
3. просування по службі.
Заходи щодо стимулювання збуту повинні постійно оновлюватися і носити короткостроковий характер.
Одним із шляхів ведення бізнесу, дуже популярним зараз на європейському та американському ринках, є розробка індивідуальних програм трейд - маркетингу. Трейд - маркетинг - це діяльність всіх учасників торгівлі, спрямована на організацію просування товару від виробника до кінцевих споживачів найбільш вигідним для всіх учасників руху товару чином. Всі інструменти трейд - маркетингу умовно поділяють на дві групи: матеріальні та нематеріальні.
Матеріальні, тобто що дають аптечного установі пряму фінансову вигоду за рахунок постачальника (Неважливо, виробника або дистриб'ютора). Найпоширеніший їх варіант - різного роду знижки. Використання цього інструменту дозволяє аптечним установам без шкоди для себе знижувати роздрібну ціну, розширювати асортимент завдяки існуючим спеціальним знижкам за закупівлю нового товару. Тим самим аптеки можуть повніше задовольняти запити покупців, а значить, і підвищувати свою конкурентоспроможність. Трохи менш відомий інструмент даної групи - бонус, грошова або товарна знижка, яка надається після досягнення певного, обумовленого сторонами результату. Найчастіше бонус виплачується за підсумками кварталу (року) або за певний обсяг закупівель у постачальника або за обсяг продажу певного асортименту постачальника кінцевим споживачам. І останній інструмент, що відноситься до стимулювання збуту, - торговельні конкурси. Його основна відмінність від перших двох у тому, що він передбачає заохочення не організації, а її співробітників.
3.2. Економічна ефективність заходів щодо оптимізації стратегії МУП № 35
Аналізуючи становище підприємства на ринку, слід керуватися тим, що всі ринки безперервно змінюються. Тому зіставляти своє становище на ньому стоїть з усім ринком і його ємністю. Керівництву необхідно стежити за коливанням кон'юнктури ринку, на поведінку конкурентів, які досить ...
