p align="justify"> За соціальним становищем про себе заявили: 26% службовців, 26% студентів, 16% підприємців, 12% працівників торгівлі, по 8% припадає на робітників, пенсіонерів та 4% безробітні. Основні потенційні покупці - службовці, підприємці та студенти.
За віком респонденти розподілилися наступним чином: респонденти до 20 років - 8%; 21-30 років - 44%; 31-40 років - 28%; 41-50 років - 14%; 51-60лет - 2%; понад 60 років - 4%. Як видно, основу потенційних покупців телевізорів становлять молоді люди у віці 20-40 років (72%). До цієї вікової категорії належить більшість службовців і підприємців.
Таким чином, виходячи з думки респондентів, вітчизняним підприємствам для підвищення конкурентоспроможності випущених телевізорів в першу чергу слід вирішувати питання поліпшення їх якості, рівня сервісу, гарантійних термінів експлуатації, а також більш високої надійності.
2.4 Формування оптимальної структури асортименту телевізійних приймачів в Мінському райпо
Асортимент товарів - набір товарів, що формується за певними ознаками і задовольняє різноманітним, аналогічним і індивідуальним потребам.
Структура асортименту характеризується питомою часткою кожного виду або моделі в загальному наборі.
Оптимальний асортимент - це набір товарів, що задовольняє реальних потреб з максимально корисним ефектом для споживача, при мінімальних витратах на їх проектування, розробку виробництва та та доведення до споживачів. Товари оптимального асортименту відрізняються підвищеною конкурентоспроможністю.
Не у всіх торгових організаціях розраховується оптимальна структура асортименту. Оптимізація структури асортименту дозволяє створити асортиментний перелік максимально задовольняє потреби покупця. Це, в свою чергу, призведе до збільшення реалізації, а, отже, і зростанню товарообігу.
В умовах формування ринкових відносин економічна ефективність діяльності будь-якого торгового підприємства значною мірою визначається тим, наскільки раціонально сформований асортимент товарів [24].
Для розрахунку прогнозу попиту балансовим методом необхідний планований обсяг реалізації. Розрахуємо планований обсяг реалізації телевізійних приймачів в 2013 році методом екстраполяції динамічних рядів. Необхідною інформацією при використанні цього методу є дані про обсяги продажів товарів за досить тривалий період, що зменшує похибка в розрахунках. Розглянемо обсяги продажів у натуральних одиницях виміру - в штуках.
Щоб визначити прогноз продажів телевізорів, необхідний для реалізації населенню в 2013р., необхідно розрахувати середньорічний темп зростання за такою формулою:
, (1)
де Кр - середньорічний темп зростання; - кінцевий показник ряду; - початковий показник ряду; - число показників у динамічному ряді.
Далі за середньорічним темпом зростання (зниження) і за середнім показником динамічного ряду обсягів продажу розраховується планований обсяг продажів на наступний період:
Пnу +1, (2)
де Пnу +1 - потреба в товарах на планований період.
Потреба в товарах балансовим методом обчислюється таким чином: на основі даних про залишки товарів і обсягах реал...
