браз високої якості товару.
Стратегія міцного впровадження на ринок. Інші підприємства, навпаки, встановлюють на свою новинку порівняно низьку ціну в надії на залучення великої кількості покупців і завоювання великої частки ринку. Прикладом такої стратегії може служити покупка великого заводу, встановлення на товар мінімально можливої вЂ‹вЂ‹ціни, завоювання великої частки ринку, скорочення витрат виробництва і по мірі їх скорочення продовження поступового зниження ціни. З чисто фінансової точки зору положення підприємства, яке сповідує даний підхід, може характеризуватися як збільшенням маси прибутку і доходу на вкладений капітал, так і значним падінням рентабельності.
Тому при використанні навмисно низьких цін керівництво підприємства має якомога точніше розрахувати можливі наслідки, але в будь-якому випадку ступінь ризику дуже велика, т. к. конкуренти можуть швидко прореагувати на зменшення цін і істотно знизити ціни на свої вироби. При аналізі ринку і складанні прогнозу збуту підприємству, впроваджувати на ринок нову продукцію за ціною нижче середньої, потрібно також враховувати, що розмір зниження цін на його вироби повинен бути досить істотним (на 30-50%). І це навіть при значно вищому рівні якості продукції, при наявності на конкретному ринку безлічі споживачів, готових заплатити більш високу ціну за вироби поліпшеної якості або більш високого технічного рівня. достатню частку ринку й обсяг продажів. [19, c.284]
Встановленню низької ціни сприяють такі умови: ринок дуже чутливий до цін, і низька ціна сприяє його розширенню; з зростанням обсягів виробництва його витрати, а також і витрати по розподілу товару скорочуються; низька ціна неприваблива для існуючих і потенційних конкурентів.
Встановлення ціни на новий товар-імітатор. У сучасних умовах встановлення цін на вироби і послуги, які вже є на ринку, не може здійснюватися у відриві від постійного вдосконалення технічних параметрів продукції і підвищення її якості. Всі ці зміни повинні здійснюватися з урахуванням вимог маркетингу, відповідно до запитів і уподобаннями конкретних груп споживачів. Очевидно, що якісне вдосконалення вже наявних на ринку виробів у відриві від потреб і бажань конкретних споживачів річ безглузда. У кожному разі підвищення якості супроводжується збільшенням витрат виробництва, а значить, і зростанням цін продукцію. Для успіху в конкурентній боротьбі керівництву підприємства належить виробити стратегію, спрямовану на постійне зниження цін на традиційні для даного сегмента ринку вироби і послуги. Тому в умовах сучасного ринку підприємство повинно одночасно вирішувати два на перший погляд взаємовиключні завдання: по-перше, забезпечувати постійне зростання якості та підвищення споживчих властивостей вже наявних на ринку виробів і, по-друге, постійно знижувати ціни на них.
Від того, який з підходів вибрало керівництво підприємства, залежить не тільки його конкурентоспроможність на ринку, але і можливість забезпечення ...
