певними елементами процесу комерціалізації. p align="justify"> Тому для ВАТ "МЛЗ" вибір збутової мережі (каналів розподілу) - це стратегічне рішення, яке має бути сумісне не тільки з очікуваннями в цільовому сегменті, але і з її власними цілями. Послідовність вирішення проблем по каналах збуту приведена на малюнку 3. p align="justify"> Збутова мережа може бути визначена як структура, сформована партнерами, які беруть участь у процесі конкурентного обміну, з метою надання товарів і послуг у розпорядження індивідуальних споживачів або індустріальних користувачів. Цими партнерами є виробники, посередники і кінцеві користувачі - покупці. Будь збутової канал виконує певний набір функцій, необхідних для здійснення обміну. ​​p align="justify"> Функції збуту:
вивчення результатів сегментації ринку і планування реклами;
укладання договорів із споживачами або посередниками;
облік і контроль виконання договорів;
розробка плану відвантаження товарів клієнтам;
визначення каналів збуту;
організація прийому, зберігання, пакування, сортування та відвантаження товарів клієнтам;
інформаційне, ресурсне і технічне забезпечення збуту товарів;
стимулювання збуту;
встановлення зворотного зв'язку із споживачами і регулювання.
В
Рисунок 3 - Послідовність рішень по каналах збуту
Виконання розглянутих функцій веде до виникнення комерційних потоків на ВАТ "МЛЗ" розподілу між учасниками процесу обміну, спрямованих у взаємно протилежних напрямках. Всього в каналі збуту можна виділити потоки п'яти типів:
потік прав власності: перехід прав власності на товари від одних власників до інших;
фізичний потік: послідовне фізичне переміщення товарів від виробника через посередників до кінцевого споживача;
потік замовлень: замовлення, що надходять від покупців і посередників і направляються виготовлювачів;
фінансовий потік: різні виплати, рахунки, комісійні, які рухаються від кінцевого користувача до виробника і посередникам;
потік інформації: цей потік поширюється в двох напрямках відомості про ринок рухаються у бік виготівника, відомості про пропоновані товари з ініціативи виробника і посередників прямують у бік ринку.
Таким чином, наявність каналу збуту передбачає розподіл функцій і потоків між учасниками обміну. Ключове питання при організації мережі не в тому, чи повинні існувати ці функції і потоки, але скоріше в тому, хто з учасників каналу буде їх виконувати. Можна спостерігати велику різноманітність у розподілі функцій не тільки для різних ринків, а й у межах одного ринку. p align="justify"> Високий рівень витрат на ВАТ "МЛЗ" пост...
