рубля буде продано 15000 од.;
при ціні 5,2 рубля - 10000 од.;
при ціні 7,5 рублів - 4000 од.;
при ціні 10 рублів - 1500 од.
Маржинальний прибуток (чистий прибуток плюс постійні витрати), отримана в цих чотирьох випадках, показана в табл.3.3.
Таблиця 3.3 Маржинальний прибуток
Передбачувана продажна ціна, руб.3, 0 5,2 7,5 10 Змінні витрати на один виріб, руб. 1,961 1,961 1,961 1,961 Маржинальний прибуток на один виріб, руб. 1,039 3,239 5,539 8,039 Обсяг продажів, од. 15000 10000 4000 1500 Сумарна маржинальний прибуток, тис. руб 15585 32390 22156 12059
Дані табл. 4.3 показують, що максимальну сумарну маржинальної прибуток забезпечує обсяг продажів 10 тис. од. при ціні 5,2. Однак цей варіант продажів треба вважати попередніми, оскільки на цьому етапі підприємство не брала до уваги конкурентні фактори і реальну місткість ринку. p align="justify">. Тепер підприємство оцінює конкурентоспроможність своєї продукції. В якості товарів-конкурентів фірма вибирає два аналогічні напою двох компаній (можна і більше, якщо вони є на ринку). Порівняння товарів проводиться по найбільш важливих параметрах напоїв. p align="justify"> Методика оцінки конкурентоспроможності продукції в даному прикладі зводиться до наступного. Обрані параметри напоїв даної групи порівнюються з аналогічними параметрами В«уявного, ідеальногоВ» напою, відповідного всім вимогам покупця (табл. 3.4). Кожному параметру В«ідеальногоВ» напою присвоюється індекс 100, кожен параметр порівнюваних напоїв отримує в разі відповідності вимогам покупців індекс 100, у разі невідповідності - певну частину від 100. p align="justify"> Як видно, з табл. 3.4, напій на основі натурального фруктового соку В«Лимонний тонікВ» ні по одному параметру не досягає рівня В«ідеальногоВ» напою, хоча і досить близький до нього за параметрами В«якість напоюВ» і В«процентний вміст натурального сокуВ». Далі на основі оцінок експертів аналізованих параметрах напою присвоюють вагові коефіцієнти, що характеризують ступінь важливості розглянутих параметрів для споживачів (табл. 3.5).
Таблиця 3.4 Параметри напою В«Лимонний тонікВ» і його оцінка в порівнянні з В«ідеальнимВ» напоєм.
Параметри Параметри напою В«Лимонний тонікВ» Оцінка параметровПараметри В«ідеальногоВ» напіткаКалорійность 35 ккал65, 030 ккалНасищенность смаку 65% 85,080% Аромат52 дюйма60, 01800 дюймаПроцентное вміст натурального соку 35% 90,026% Якість напітка74 балла87, 069 балловКачество упаковки 60 баллов90, 070 балів
Таблиця 3.5 Коефіцієнти вагомості параметрів
Параметри Вагомість кожного параметра для споживачів,% Калорійність 30Насищенность смаку 30Аромат20Процентное вміст натурального соку 10Качество напітка5Качество упаковки 5Ітого 100
Піс...
